在這(zhe)個(ge)信(xin)息(xi)(xi)(xi)爆(bao)炸的(de)(de)時代,如何有效(xiao)的(de)(de)展(zhan)示信(xin)息(xi)(xi)(xi)是一個(ge)重(zhong)要的(de)(de)問(wen)題。而文案(an)作為展(zhan)示信(xin)息(xi)(xi)(xi)的(de)(de)一種手段越來越被(bei)人們所(suo)重(zhong)視。但(dan)我們每天面對浩如煙(yan)海的(de)(de)文案(an)產品(pin),有興趣看的(de)(de)不多(duo),能記住的(de)(de)更少。所(suo)以不斷(duan)提(ti)(ti)升文案(an)技巧,提(ti)(ti)高文案(an)質量才是治本之(zhi)策。
首先,在寫文(wen)案(an)之(zhi)前(qian)(qian),要(yao)對文(wen)案(an)本身有(you)一個清晰的認知:文(wen)案(an)只(zhi)是溝(gou)通的一種方(fang)式,通過文(wen)字與他人溝(gou)通。所以在寫作之(zhi)前(qian)(qian)需要(yao)謀定而動,解決以下三個問(wen)題。
一、寫給誰
在(zai)動筆之前,先要(yao)明白這篇文案(an)要(yao)寫給誰看,然后(hou)(hou)根據對方的(de)(de)(de)(de)一些(xie)特(te)點(dian)做到有的(de)(de)(de)(de)放(fang)矢。在(zai)犯罪(zui)心理(li)(li)學中(zhong)有一個(ge)(ge)詞叫側寫,即根據罪(zui)犯的(de)(de)(de)(de)行(xing)為方式推斷(duan)出他的(de)(de)(de)(de)心理(li)(li)狀(zhuang)態(tai),從而(er)分析出他的(de)(de)(de)(de)性格,生活環境(jing),職(zhi)業,成(cheng)長(chang)背景等。同樣(yang)(yang)地,我們可以先對目(mu)標客(ke)戶(hu)做一個(ge)(ge)側寫,做一個(ge)(ge)人物畫像(xiang),推斷(duan)出他的(de)(de)(de)(de)心理(li)(li)特(te)征等重要(yao)參數。比如(ru)會在(zai)什么(me)(me)情況下看,注意力能持續多久,對什么(me)(me)感興趣(qu)等等。這樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)好(hao)處在(zai)于能夠迅(xun)速拉近(jin)與目(mu)標客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)關系,讓其有一種相(xiang)見(jian)恨晚,知己難(nan)尋之感。客(ke)戶(hu)不排斥,后(hou)(hou)面的(de)(de)(de)(de)事情才好(hao)談。
二、寫什么
在解決(jue)了寫給(gei)誰的問(wen)題之后,就(jiu)(jiu)要解決(jue)寫什么的問(wen)題了。大家是(shi)否有(you)過這種感(gan)受:看到一篇還不(bu)(bu)錯(cuo)的文章(zhang),但(dan)讀完以后卻不(bu)(bu)知道文章(zhang)到底(di)想表達什么。這就(jiu)(jiu)是(shi)犯(fan)了一個(ge)錯(cuo)誤,目標不(bu)(bu)明確(que)。寫文案(an)不(bu)(bu)能(neng)眉(mei)毛胡子(zi)一把抓(zhua),更不(bu)(bu)能(neng)一口吃個(ge)胖子(zi)。寫文案(an)有(you)時(shi)候(hou)是(shi)為(wei)(wei)(wei)了推廣,有(you)時(shi)候(hou)是(shi)為(wei)(wei)(wei)了提升轉化(hua)率提升銷量,有(you)時(shi)候(hou)是(shi)為(wei)(wei)(wei)了蹭熱(re)點刷存在感(gan)。而(er)沒有(you)明確(que)目標的文案(an)就(jiu)(jiu)像(xiang)狗(gou)熊掰(bai)棒子(zi),掰(bai)一個(ge)掉一個(ge)。
三、怎么寫
這涉及到一個文體的問題。在收到文案任務時,我會條件反射式地問幾個問題:“文案投放在哪里?要寫幾篇?對字數有沒有限制?”目標客戶看到文案一定是在一定的場景下的,也許是在地鐵,也許是在公司,也許是在家里,也許是通過微博,也許是通過微信。用最合適的方法讓目標客戶以最舒服的姿勢看到最有用的文案,不然任你舌燦如花,也是隔靴搔癢。比如,微博上的文案要配圖,而且文字一定要精簡,一定要突出圖片,能用圖片或者視頻表現出來的就不用文字贅述,如果能通過文字腦補出圖片就更好了。微信中的文案最好以故事的形式展開,這樣比較有代入感,能讓他人靜下心來細細品味。如果是在夜間投放的文案,可以配上有磁性的嗓音和背景音樂,讓目標客戶徹底淪陷。
總(zong)之,文案如登山,一(yi)(yi)(yi)步一(yi)(yi)(yi)重天。希望我的一(yi)(yi)(yi)些(xie)淺見能對大家有所幫助,祝(zhu)大家早日(ri)登頂,領略最美的風景。
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