在這個信(xin)息(xi)(xi)爆(bao)炸的(de)(de)時代,如(ru)何(he)有效的(de)(de)展示信(xin)息(xi)(xi)是(shi)一個重(zhong)要的(de)(de)問題。而文(wen)案(an)(an)作為(wei)展示信(xin)息(xi)(xi)的(de)(de)一種手(shou)段越(yue)來越(yue)被(bei)人(ren)們所重(zhong)視。但(dan)我們每天面對浩如(ru)煙海的(de)(de)文(wen)案(an)(an)產(chan)品,有興趣(qu)看(kan)的(de)(de)不(bu)多,能記住的(de)(de)更少。所以不(bu)斷(duan)提升(sheng)文(wen)案(an)(an)技巧,提高文(wen)案(an)(an)質量才是(shi)治本之(zhi)策。
首先,在寫文案(an)之(zhi)前,要對文案(an)本身有一個(ge)清晰的(de)認知(zhi):文案(an)只是溝通(tong)(tong)的(de)一種方式(shi),通(tong)(tong)過文字與他(ta)人溝通(tong)(tong)。所以(yi)在寫作之(zhi)前需要謀定而動(dong),解決以(yi)下三(san)個(ge)問題。
一、寫給誰
在(zai)動筆之(zhi)前(qian),先要(yao)明白這篇文案要(yao)寫給誰看,然(ran)后根據對方的一(yi)(yi)些特點做到有(you)(you)的放(fang)矢。在(zai)犯罪心理(li)學中有(you)(you)一(yi)(yi)個詞叫側寫,即(ji)根據罪犯的行為方式(shi)推(tui)斷出(chu)他(ta)的心理(li)狀態,從而分析出(chu)他(ta)的性格,生活環(huan)境,職(zhi)業,成長(chang)背景等(deng)。同樣(yang)地,我們可以(yi)先對目標(biao)客戶做一(yi)(yi)個側寫,做一(yi)(yi)個人物畫像(xiang),推(tui)斷出(chu)他(ta)的心理(li)特征等(deng)重要(yao)參數。比如會在(zai)什(shen)(shen)么情況(kuang)下(xia)看,注意(yi)力能持(chi)續多久(jiu),對什(shen)(shen)么感(gan)興趣(qu)等(deng)等(deng)。這樣(yang)的好處在(zai)于能夠迅速拉近與目標(biao)客戶的關系(xi),讓其有(you)(you)一(yi)(yi)種相見恨晚,知己(ji)難尋(xun)之(zhi)感(gan)。客戶不排斥(chi),后面的事(shi)情才好談。
二、寫什么
在解決了寫給誰的(de)問題之(zhi)后,就要解決寫什(shen)(shen)么的(de)問題了。大家是(shi)否有(you)(you)過(guo)這種感受:看到一(yi)(yi)篇(pian)還不(bu)錯(cuo)的(de)文(wen)章,但讀完以后卻不(bu)知道文(wen)章到底想表達什(shen)(shen)么。這就是(shi)犯了一(yi)(yi)個(ge)錯(cuo)誤,目標(biao)不(bu)明(ming)確。寫文(wen)案(an)不(bu)能眉毛胡子一(yi)(yi)把(ba)抓,更不(bu)能一(yi)(yi)口吃個(ge)胖子。寫文(wen)案(an)有(you)(you)時(shi)候(hou)是(shi)為了推(tui)廣(guang),有(you)(you)時(shi)候(hou)是(shi)為了提升轉化率提升銷量(liang),有(you)(you)時(shi)候(hou)是(shi)為了蹭熱點刷存(cun)在感。而沒有(you)(you)明(ming)確目標(biao)的(de)文(wen)案(an)就像狗熊掰棒(bang)子,掰一(yi)(yi)個(ge)掉(diao)一(yi)(yi)個(ge)。
三、怎么寫
這涉及到一個文體的問題。在收到文案任務時,我會條件反射式地問幾個問題:“文案投放在哪里?要寫幾篇?對字數有沒有限制?”目標客戶看到文案一定是在一定的場景下的,也許是在地鐵,也許是在公司,也許是在家里,也許是通過微博,也許是通過微信。用最合適的方法讓目標客戶以最舒服的姿勢看到最有用的文案,不然任你舌燦如花,也是隔靴搔癢。比如,微博上的文案要配圖,而且文字一定要精簡,一定要突出圖片,能用圖片或者視頻表現出來的就不用文字贅述,如果能通過文字腦補出圖片就更好了。微信中的文案最好以故事的形式展開,這樣比較有代入感,能讓他人靜下心來細細品味。如果是在夜間投放的文案,可以配上有磁性的嗓音和背景音樂,讓目標客戶徹底淪陷。
總之,文案如登(deng)山,一(yi)步(bu)一(yi)重天。希望我(wo)的一(yi)些淺見能對大家(jia)有所幫助,祝(zhu)大家(jia)早日登(deng)頂,領(ling)略最(zui)美(mei)的風景。
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