在這個信息(xi)爆炸(zha)的時(shi)代,如(ru)何有效的展示信息(xi)是一個重(zhong)要的問題。而文(wen)(wen)(wen)案(an)(an)(an)作為展示信息(xi)的一種手段越(yue)來越(yue)被人們所(suo)重(zhong)視(shi)。但(dan)我們每(mei)天面對浩如(ru)煙海的文(wen)(wen)(wen)案(an)(an)(an)產品,有興趣看的不多,能記住的更少(shao)。所(suo)以不斷提升文(wen)(wen)(wen)案(an)(an)(an)技巧,提高文(wen)(wen)(wen)案(an)(an)(an)質量才是治本之策。
首(shou)先,在寫(xie)文(wen)案之前,要對文(wen)案本身有(you)一個清(qing)晰的認知:文(wen)案只是溝(gou)通的一種方式,通過文(wen)字與(yu)他人(ren)溝(gou)通。所以在寫(xie)作之前需要謀定(ding)而動(dong),解決以下三個問(wen)題。
一、寫給誰
在動筆(bi)之前,先要明(ming)白這(zhe)(zhe)篇文案(an)要寫給誰看(kan),然后(hou)(hou)根(gen)據(ju)對方的(de)(de)一(yi)(yi)些特(te)點做(zuo)(zuo)到有(you)的(de)(de)放矢。在犯罪(zui)心(xin)(xin)理學(xue)中(zhong)有(you)一(yi)(yi)個(ge)詞叫(jiao)側(ce)(ce)寫,即根(gen)據(ju)罪(zui)犯的(de)(de)行為方式推斷(duan)出他的(de)(de)心(xin)(xin)理狀態,從而分析出他的(de)(de)性(xing)格,生(sheng)活(huo)環境(jing),職業,成長背景等(deng)。同(tong)樣地,我們(men)可以先對目(mu)標客(ke)戶做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)個(ge)側(ce)(ce)寫,做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)個(ge)人物畫像,推斷(duan)出他的(de)(de)心(xin)(xin)理特(te)征等(deng)重(zhong)要參數。比如會在什么情況下看(kan),注意力能持續多久,對什么感(gan)興趣等(deng)等(deng)。這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)好(hao)處在于能夠迅速(su)拉(la)近與目(mu)標客(ke)戶的(de)(de)關系,讓其有(you)一(yi)(yi)種相見恨晚,知己難尋之感(gan)。客(ke)戶不排斥,后(hou)(hou)面的(de)(de)事情才(cai)好(hao)談。
二、寫(xie)什么(me)
在解決了寫給誰的問(wen)(wen)題之后,就要解決寫什么(me)(me)的問(wen)(wen)題了。大(da)家是(shi)否有(you)過(guo)這種感(gan)受:看到(dao)一(yi)篇還不(bu)(bu)錯(cuo)的文(wen)(wen)(wen)章(zhang),但(dan)讀(du)完(wan)以后卻不(bu)(bu)知(zhi)道(dao)文(wen)(wen)(wen)章(zhang)到(dao)底(di)想表達(da)什么(me)(me)。這就是(shi)犯了一(yi)個錯(cuo)誤,目標不(bu)(bu)明確。寫文(wen)(wen)(wen)案不(bu)(bu)能眉毛(mao)胡子一(yi)把抓,更不(bu)(bu)能一(yi)口吃個胖子。寫文(wen)(wen)(wen)案有(you)時候(hou)(hou)是(shi)為(wei)(wei)了推廣,有(you)時候(hou)(hou)是(shi)為(wei)(wei)了提升轉(zhuan)化率提升銷(xiao)量,有(you)時候(hou)(hou)是(shi)為(wei)(wei)了蹭熱點刷存在感(gan)。而沒有(you)明確目標的文(wen)(wen)(wen)案就像狗熊掰棒子,掰一(yi)個掉一(yi)個。
三、怎(zen)么寫
這涉及到一個文體的問題。在收到文案任務時,我會條件反射式地問幾個問題:“文案投放在哪里?要寫幾篇?對字數有沒有限制?”目標客戶看到文案一定是在一定的場景下的,也許是在地鐵,也許是在公司,也許是在家里,也許是通過微博,也許是通過微信。用最合適的方法讓目標客戶以最舒服的姿勢看到最有用的文案,不然任你舌燦如花,也是隔靴搔癢。比如,微博上的文案要配圖,而且文字一定要精簡,一定要突出圖片,能用圖片或者視頻表現出來的就不用文字贅述,如果能通過文字腦補出圖片就更好了。微信中的文案最好以故事的形式展開,這樣比較有代入感,能讓他人靜下心來細細品味。如果是在夜間投放的文案,可以配上有磁性的嗓音和背景音樂,讓目標客戶徹底淪陷。
總之,文案如(ru)登山(shan),一(yi)步一(yi)重天(tian)。希望我的一(yi)些淺(qian)見能(neng)對大家有(you)所(suo)幫(bang)助(zhu),祝(zhu)大家早(zao)日(ri)登頂,領略最美的風景。