在這個(ge)信(xin)息(xi)爆炸的(de)(de)時代,如(ru)何有效的(de)(de)展示信(xin)息(xi)是一個(ge)重(zhong)要的(de)(de)問題(ti)。而文案作為(wei)展示信(xin)息(xi)的(de)(de)一種手(shou)段(duan)越來越被人們所重(zhong)視。但我們每天面對浩(hao)如(ru)煙海的(de)(de)文案產(chan)品,有興趣看的(de)(de)不(bu)多,能記住(zhu)的(de)(de)更少。所以不(bu)斷提(ti)升文案技(ji)巧,提(ti)高文案質量才是治本(ben)之(zhi)策(ce)。
首先,在(zai)寫文(wen)案(an)之前,要對文(wen)案(an)本(ben)身有(you)一個清晰(xi)的(de)認知(zhi):文(wen)案(an)只是(shi)溝(gou)通(tong)的(de)一種方式,通(tong)過文(wen)字(zi)與他人溝(gou)通(tong)。所(suo)以在(zai)寫作之前需要謀(mou)定而動,解決(jue)以下三個問題。
一、寫給誰
在動筆(bi)之(zhi)前,先要(yao)明(ming)白(bai)這(zhe)篇(pian)文案(an)要(yao)寫(xie)給誰看(kan),然后根據對方的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些特(te)點做(zuo)到有的(de)(de)放(fang)矢(shi)。在犯罪心(xin)(xin)理(li)學中有一(yi)(yi)(yi)個詞叫側(ce)(ce)寫(xie),即根據罪犯的(de)(de)行為(wei)方式(shi)推(tui)斷(duan)出他(ta)(ta)的(de)(de)心(xin)(xin)理(li)狀態(tai),從(cong)而分析出他(ta)(ta)的(de)(de)性格,生活環(huan)境,職業,成長背景(jing)等。同樣(yang)地(di),我(wo)們可以先對目標客(ke)戶做(zuo)一(yi)(yi)(yi)個側(ce)(ce)寫(xie),做(zuo)一(yi)(yi)(yi)個人(ren)物畫像(xiang),推(tui)斷(duan)出他(ta)(ta)的(de)(de)心(xin)(xin)理(li)特(te)征等重要(yao)參數(shu)。比如會在什么情(qing)況下看(kan),注意力(li)能持續多久,對什么感興趣等等。這(zhe)樣(yang)的(de)(de)好處在于能夠(gou)迅速拉近(jin)與目標客(ke)戶的(de)(de)關系,讓(rang)其有一(yi)(yi)(yi)種相見恨晚,知己難尋(xun)之(zhi)感。客(ke)戶不排斥,后面的(de)(de)事情(qing)才好談。
二、寫什么
在解決了寫(xie)(xie)給誰的(de)問題之后,就(jiu)(jiu)要解決寫(xie)(xie)什么的(de)問題了。大家是(shi)(shi)否(fou)有過這種感受:看到一(yi)(yi)篇還不錯(cuo)的(de)文(wen)(wen)章,但讀(du)完(wan)以后卻(que)不知(zhi)道文(wen)(wen)章到底想表(biao)達什么。這就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)犯(fan)了一(yi)(yi)個(ge)(ge)錯(cuo)誤,目標(biao)不明確。寫(xie)(xie)文(wen)(wen)案不能(neng)眉毛胡子(zi)一(yi)(yi)把抓,更不能(neng)一(yi)(yi)口吃個(ge)(ge)胖(pang)子(zi)。寫(xie)(xie)文(wen)(wen)案有時(shi)候是(shi)(shi)為了推廣,有時(shi)候是(shi)(shi)為了提升轉(zhuan)化(hua)率提升銷量,有時(shi)候是(shi)(shi)為了蹭熱點刷存在感。而沒有明確目標(biao)的(de)文(wen)(wen)案就(jiu)(jiu)像狗熊掰棒子(zi),掰一(yi)(yi)個(ge)(ge)掉一(yi)(yi)個(ge)(ge)。
三、怎么寫
這涉及到一個文體的問題。在收到文案任務時,我會條件反射式地問幾個問題:“文案投放在哪里?要寫幾篇?對字數有沒有限制?”目標客戶看到文案一定是在一定的場景下的,也許是在地鐵,也許是在公司,也許是在家里,也許是通過微博,也許是通過微信。用最合適的方法讓目標客戶以最舒服的姿勢看到最有用的文案,不然任你舌燦如花,也是隔靴搔癢。比如,微博上的文案要配圖,而且文字一定要精簡,一定要突出圖片,能用圖片或者視頻表現出來的就不用文字贅述,如果能通過文字腦補出圖片就更好了。微信中的文案最好以故事的形式展開,這樣比較有代入感,能讓他人靜下心來細細品味。如果是在夜間投放的文案,可以配上有磁性的嗓音和背景音樂,讓目標客戶徹底淪陷。
總(zong)之(zhi),文案如登山,一步一重天。希望我的一些淺(qian)見能對大(da)家有所幫助,祝大(da)家早(zao)日登頂,領略最美的風(feng)景。
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