近(jin)日，廣東固(gu)特超(chao)聲股份有限公司（證劵代碼：832018）董事長吳銀隆接受《梅州日報》社記者專訪，專訪文章于2015年8月20日刊登于《梅州日報》第六版財經版塊。以下為專訪發布文章。

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一個(ge)“瘋(feng)子(zi)”帶著(zhu)一群“傻子(zi)”做實(shi)業(ye)(ye)，這是廣東(dong)固(gu)特(te)超(chao)聲(sheng)股份有(you)限(xian)公司（以下簡稱固(gu)特(te)超(chao)聲(sheng)）董事長吳銀隆(long)走進創(chuang)業(ye)(ye)之路的評(ping)價。短短8年，固(gu)特(te)超(chao)聲(sheng)從(cong)無(wu)(wu)產品、無(wu)(wu)技(ji)術(shu)、無(wu)(wu)市場的“三無(wu)(wu)”企業(ye)(ye)，一躍成為超(chao)聲(sheng)清洗行業(ye)(ye)中(zhong)唯(wei)一擁有(you)研發團隊(dui)(dui)、榮獲最多國(guo)家專(zhuan)利數和設有(you)營銷團隊(dui)(dui)乃至自營電(dian)商(shang)的“三優”企業(ye)(ye)。今年初，他還把固(gu)特(te)超(chao)聲(sheng)推向了資(zi)本市場——登(deng)陸新三板(ban)。那么(me)，“瘋(feng)子(zi)”如何帶著(zhu)“傻子(zi)”創(chuang)造“奇跡”？記者近日(ri)特(te)別專(zhuan)訪了該公司董事長吳銀隆(long)，揭開(kai)其締造“神(shen)話”的神(shen)秘面(mian)紗。

●本報記者 李躍

吳銀隆：湖南大學(xue)財務專業畢業，瑞士維多(duo)利亞(ya)大學(xue)工商(shang)管理(li)(li)碩(shuo)士，高級經濟(ji)師(shi)，國內首(shou)批持牌(pai)證券分析師(shi)，蕉(jiao)嶺農村(cun)信用合作聯社理(li)(li)事，廣東長汀商(shang)會副會長，梅州市(shi)金諾(nuo)健(jian)康超(chao)聲(sheng)(sheng)(sheng)波(bo)研(yan)究院院長，超(chao)聲(sheng)(sheng)(sheng)波(bo)領域36項國家專利發明人，廣東固(gu)特超(chao)聲(sheng)(sheng)(sheng)股份(fen)有限公司董事長兼(jian)固(gu)特超(chao)聲(sheng)(sheng)(sheng)技術研(yan)究中心(xin)主任。

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“瘋子”與(yu)“傻(sha)子”的(de)實業生涯

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“道不同(tong)不相為(wei)謀(mou)”，這(zhe)句話很好(hao)地詮釋了吳銀隆(long)為(wei)何(he)要(yao)跳出與合作伙(huo)伴創辦得“風生水起”的(de)公司，而跳進“火坑”讓自己從頭再(zai)來。

2003年(nian)，身為中(zhong)國首批持牌(pai)證券分析師的(de)吳(wu)(wu)銀隆，離開了工(gong)作(zuo)8年(nian)的(de)證券公(gong)司(si)，從資本市(shi)場(chang)抽身走上(shang)實(shi)(shi)業(ye)創業(ye)的(de)道(dao)路(lu)。對于(yu)那(nei)個年(nian)代的(de)人來(lai)說，離開“皇(huang)冠上(shang)的(de)明珠”的(de)證券業(ye)跑去“打(da)鐵”干實(shi)(shi)業(ye)，就是個不(bu)(bu)折不(bu)(bu)扣(kou)的(de)“瘋(feng)(feng)子”。但(dan)他卻“瘋(feng)(feng)”得很徹底，完全不(bu)(bu)顧旁人的(de)異樣眼光，反倒更加堅定做實(shi)(shi)業(ye)的(de)想法。“資本市(shi)場(chang)太虛，總覺得抓不(bu)(bu)住。腳踏(ta)實(shi)(shi)地做實(shi)(shi)業(ye)才能(neng)讓我心(xin)安。”源于(yu)此，吳(wu)(wu)銀隆開始注冊成(cheng)(cheng)立生產(chan)型企(qi)業(ye)，涉足超(chao)聲波清洗行業(ye)。然(ran)而，正當企(qi)業(ye)一(yi)步步做強(qiang)做大，作(zuo)為大股東的(de)吳(wu)(wu)銀隆辭職了，再(zai)一(yi)次成(cheng)(cheng)為了別人眼中(zhong)的(de)“瘋(feng)(feng)子”。“我提出公(gong)司(si)的(de)產(chan)品要(yao)標準(zhun)化生產(chan)，員工(gong)能(neng)參與(yu)企(qi)業(ye)控股。這兩(liang)個建議我的(de)合作(zuo)伙伴(ban)都不(bu)(bu)能(neng)接受，所以只能(neng)分道(dao)揚鑣。”吳(wu)(wu)銀隆笑(xiao)著說，規范化、現代化管理是企(qi)業(ye)發展(zhan)的(de)“根基”，員工(gong)是企(qi)業(ye)壯大的(de)“核心(xin)”，沒有(you)“他們”企(qi)業(ye)很難(nan)做大做強(qiang)。于(yu)是，2007年(nian)7月，吳(wu)(wu)銀隆手持30多萬(wan)，帶(dai)著愿意陪他從頭再(zai)來(lai)的(de)6個員工(gong)開始了“瘋(feng)(feng)子”與(yu)“傻子”的(de)實(shi)(shi)業(ye)生涯。

“沒(mei)產(chan)品、沒(mei)市(shi)場、沒(mei)技術又不會(hui)管(guan)理(li)，該(gai)怎么辦？”在(zai)(zai)創(chuang)業(ye)初(chu)期，吳銀隆毫不理(li)會(hui)同行(xing)們的(de)譏笑和(he)嘲諷，開始特立(li)獨行(xing)，對公(gong)司進行(xing)“布局”：成(cheng)立(li)研發(fa)團(tuan)(tuan)隊(dui)、銷(xiao)(xiao)售團(tuan)(tuan)隊(dui)、管(guan)理(li)團(tuan)(tuan)隊(dui)……縱使只有7個人，但(dan)在(zai)(zai)“現代化(hua)”的(de)管(guan)理(li)理(li)念下，大(da)家依然各司其職(zhi)、起早貪(tan)黑地“傻干猛(meng)干”，固(gu)特超聲也(ye)“如火如荼”地開展(zhan)著。“成(cheng)立(li)研發(fa)團(tuan)(tuan)隊(dui)和(he)銷(xiao)(xiao)售中(zhong)心，做標(biao)準化(hua)的(de)產(chan)品，雖然成(cheng)本(ben)花(hua)費(fei)很大(da)，但(dan)一旦成(cheng)功便可成(cheng)為(wei)行(xing)業(ye)的(de)‘標(biao)桿’，能量是巨大(da)而持(chi)久的(de)。”吳銀隆這么總結他(ta)愿意(yi)成(cheng)為(wei)行(xing)業(ye)中(zhong)“瘋子”的(de)原因(yin)，正因(yin)為(wei)這樣的(de)堅(jian)持(chi)，固(gu)特超聲也(ye)從創(chuang)業(ye)之初(chu)7個人發(fa)展(zhan)到現在(zai)(zai)的(de)300多名員(yuan)工，其中(zhong)研發(fa)團(tuan)(tuan)隊(dui)就有30多人、銷(xiao)(xiao)售團(tuan)(tuan)隊(dui)40多人；公(gong)司營業(ye)額也(ye)從當時的(de)每年100萬元，飆升到現今的(de)5000多萬元，并成(cheng)功于今年初(chu)在(zai)(zai)新三(san)板掛(gua)牌(pai)上市(shi)。

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堅守與享受的(de)創業(ye)過(guo)程

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“雖(sui)然我(wo)(wo)為(wei)(wei)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)提供(gong)了(le)(le)平(ping)臺，但我(wo)(wo)更感(gan)謝員(yuan)工(gong)(gong)(gong)為(wei)(wei)我(wo)(wo)提供(gong)了(le)(le)舞(wu)臺。我(wo)(wo)才是最(zui)大(da)的(de)(de)獲(huo)益者，所以(yi)我(wo)(wo)很感(gan)恩他們(men)付出的(de)(de)辛(xin)勤和(he)努力。”和(he)大(da)部分(fen)企(qi)業(ye)老板(ban)不同的(de)(de)是，吳(wu)銀(yin)隆(long)(long)不把實業(ye)歸功于自(zi)己，而認為(wei)(wei)這主要是員(yuan)工(gong)(gong)(gong)們(men)的(de)(de)功勞(lao)。這也(ye)從一個側面反(fan)映(ying)了(le)(le)吳(wu)銀(yin)隆(long)(long)的(de)(de)創(chuang)業(ye)初衷：資本(ben)市(shi)場只(zhi)能(neng)讓我(wo)(wo)一個人(ren)實現(xian)夢(meng)想，實體(ti)企(qi)業(ye)卻能(neng)帶動一大(da)幫人(ren)實現(xian)財務自(zi)由。也(ye)正因為(wei)(wei)如此，吳(wu)銀(yin)隆(long)(long)用員(yuan)工(gong)(gong)(gong)參(can)股的(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)“回(hui)饋(kui)”員(yuan)工(gong)(gong)(gong)，通過向元老、骨干員(yuan)工(gong)(gong)(gong)無償贈予(yu)、股權激勵、補貼配售(shou)等方(fang)(fang)式(shi)，把創(chuang)業(ye)初期的(de)(de)100%控股比例稀釋到現(xian)在的(de)(de)40%多，整個企(qi)業(ye)有70多個員(yuan)工(gong)(gong)(gong)參(can)股成為(wei)(wei)企(qi)業(ye)主人(ren)，真正實現(xian)分(fen)享(xiang)共贏。

“誠信(xin)、務實(shi)、創新、共贏、感(gan)恩，這(zhe)10字(zi)是我人生的(de)信(xin)條，也是固特(te)(te)超(chao)聲的(de)核心價值觀。”吳(wu)銀隆(long)說到做到，不(bu)(bu)(bu)僅把他做人的(de)準則帶到企業，還(huan)用(yong)實(shi)際(ji)行動在實(shi)踐:誠信(xin)為商，不(bu)(bu)(bu)為小利丟失客戶；務實(shi)肯干，不(bu)(bu)(bu)讓(rang)文(wen)憑成為門檻；創新研(yan)發(fa)，不(bu)(bu)(bu)斷使產品(pin)推陳(chen)出(chu)新；共贏理念，不(bu)(bu)(bu)局限(xian)自我盈利，打(da)造(zao)客戶、員工、供應(ying)商、股東、社會共同獲益局面；感(gan)恩回饋，不(bu)(bu)(bu)僅讓(rang)員工參與企業控股，還(huan)建立(li)(li)企業商學院、設立(li)(li)固特(te)(te)幸福(fu)基金，讓(rang)員工在完善的(de)保(bao)障(zhang)中快樂(le)地工作。

當(dang)然，這一(yi)(yi)路(lu)走來，也并不(bu)(bu)(bu)是一(yi)(yi)直“順風順水”。吳銀隆(long)說(shuo)，因(yin)為(wei)堅(jian)守這“10字”核(he)心價值觀，他(ta)征服了一(yi)(yi)道(dao)道(dao)難(nan)關。“印象最深的(de)莫過于在創業(ye)之初堅(jian)守‘誠信’，讓企業(ye)瀕臨破產(chan)。”吳銀隆(long)說(shuo)，2008年初，正(zheng)是固特超聲剛走上正(zheng)軌(gui)的(de)時(shi)候(hou)，那時(shi)企業(ye)一(yi)(yi)個月只(zhi)能接30萬(wan)(wan)左右(you)的(de)訂(ding)單。恰巧當(dang)時(shi)接到(dao)美(mei)國一(yi)(yi)客(ke)戶40多(duo)萬(wan)(wan)的(de)訂(ding)單，于是興奮之余立馬日夜(ye)趕工(gong)。可是，“意外”出現(xian)了，從沒出現(xian)過質量問題(ti)(ti)的(de)他(ta)們(men)(men)收到(dao)了美(mei)國客(ke)戶的(de)來電：“你們(men)(men)公司(si)產(chan)品(pin)有(you)質量問題(ti)(ti)，不(bu)(bu)(bu)合(he)格。”接到(dao)電話后，吳銀隆(long)的(de)腦(nao)子(zi)像“陀螺”一(yi)(yi)樣(yang)不(bu)(bu)(bu)停地轉(zhuan)動著(zhu)： “三條路(lu)：一(yi)(yi)是不(bu)(bu)(bu)處理(li)不(bu)(bu)(bu)退(tui)貨，讓美(mei)國客(ke)戶成(cheng)為(wei)一(yi)(yi)次性客(ke)戶；二是嘗試協商，做(zuo)到(dao)不(bu)(bu)(bu)賠(pei)這么多(duo)；三是責任(ren)全(quan)擔(dan)，貨物重新派發(fa)全(quan)額賠(pei)付。”面(mian)對(dui)可以選擇“不(bu)(bu)(bu)理(li)不(bu)(bu)(bu)睬”挽(wan)救企業(ye)生機的(de)路(lu)子(zi)，他(ta)再一(yi)(yi)次成(cheng)為(wei)別人眼中的(de)“瘋子(zi)”，想都沒想就選擇了全(quan)額賠(pei)付，再次帶著(zhu)一(yi)(yi)幫“傻子(zi)”日夜(ye)趕工(gong)生產(chan)40多(duo)萬(wan)(wan)的(de)訂(ding)單發(fa)到(dao)美(mei)國客(ke)戶手中。“當(dang)時(shi)賠(pei)了40多(duo)萬(wan)(wan)意味著(zhu)半(ban)年的(de)利(li)潤全(quan)沒了，企業(ye)差點‘關門大吉’。”吳銀隆(long)笑著(zhu)回憶著(zhu)當(dang)時(shi)自己的(de)“大膽(dan)”，雖(sui)然輕描淡寫，實際(ji)上不(bu)(bu)(bu)啻(chi)于生死抉擇！“因(yin)為(wei)做(zuo)到(dao)了誠信，我(wo)們(men)(men)和(he)美(mei)國客(ke)戶還一(yi)(yi)直保持著(zhu)合(he)作，到(dao)現(xian)在每個月都有(you)一(yi)(yi)百多(duo)萬(wan)(wan)的(de)生意來往。”

“我一直認為我的(de)創(chuang)業之路沒有辛酸淚，反倒(dao)是享(xiang)受(shou)的(de)過(guo)程。因為我在(zai)決定創(chuang)業之時就(jiu)已做(zuo)好了最壞(huai)的(de)打算，把一切可預知的(de)困(kun)難都(dou)過(guo)濾(lv)了一遍，想(xiang)明白透徹了，覺得都(dou)能(neng)接受(shou)，便開始苦干(gan)蠻干(gan)，一直堅定地走下(xia)去(qu)。”吳(wu)銀隆笑說締造“神話(hua)”的(de)過(guo)程就(jiu)是享(xiang)受(shou)的(de)過(guo)程，沒有任何的(de)辛酸和痛(tong)苦。

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資本(ben)與實業的無(wu)縫對接

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2015年(nian)1月(yue)，固特超聲(sheng)成功登陸新(xin)三(san)(san)板(ban)。6年(nian)的(de)(de)(de)時間，吳銀(yin)(yin)隆(long)(long)如何讓固特超聲(sheng)實現質的(de)(de)(de)飛躍？“我在(zai)(zai)證券公司工(gong)作8年(nian)而轉行經營(ying)實體(ti)企(qi)業(ye)，無形(xing)中培養了‘比(bi)做資(zi)本(ben)的(de)(de)(de)更懂(dong)企(qi)業(ye)、比(bi)做企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)更懂(dong)資(zi)本(ben)’的(de)(de)(de)能力(li)。”吳銀(yin)(yin)隆(long)(long)說，憑借著(zhu)豐(feng)富的(de)(de)(de)資(zi)本(ben)市(shi)(shi)(shi)場(chang)經驗和(he)敏(min)銳的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)商機(ji)嗅(xiu)覺(jue)，他(ta)認為(wei)在(zai)(zai)多(duo)層次資(zi)本(ben)市(shi)(shi)(shi)場(chang)建(jian)設成為(wei)國(guo)家(jia)發展重(zhong)要戰略(lve)的(de)(de)(de)時候，新(xin)三(san)(san)板(ban)上市(shi)(shi)(shi)必將成為(wei)企(qi)業(ye)發展的(de)(de)(de)主旋律。于是在(zai)(zai)2013年(nian)8月(yue)，吳銀(yin)(yin)隆(long)(long)就“快人(ren)一步”，帶領(ling)著(zhu)固特超聲(sheng)啟動了掛牌(pai)上市(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)工(gong)作，并于2014年(nian)1月(yue)完成股改后順利登陸新(xin)三(san)(san)板(ban)。

“新(xin)三(san)板是真(zhen)正為中小(xiao)企業發展提(ti)(ti)供直(zhi)接融資(zi)的大平臺，中小(xiao)企業可(ke)以(yi)在這里(li)實(shi)現資(zi)本與實(shi)業的無(wu)縫(feng)對接。” 吳銀(yin)隆如是說，自公(gong)司進入(ru)新(xin)三(san)板后，不僅提(ti)(ti)升了(le)(le)企業的知(zhi)(zhi)名度，還(huan)獲(huo)得了(le)(le)不少知(zhi)(zhi)名企業如方太櫥柜、歐琳等(deng)的青(qing)睞(lai)，并簽(qian)訂合作意向協議(yi)。

“下(xia)一步(bu)，公司將依靠‘科(ke)技(ji)創新’、‘資本市場’的雙輪驅動，內源性增(zeng)長與(yu)資源整合(he)并舉，實現(xian)快速、超(chao)常規的發展，并吸引上下(xia)游(you)產(chan)業聚集，打造超(chao)聲產(chan)業園區。”說到(dao)固特(te)超(chao)聲的未來，吳銀隆(long)信心滿(man)滿(man)。

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??帥曉林：吳銀隆是一個與眾不同的(de)企(qi)業家(jia)

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吳銀隆的“瘋子”與“傻子”，正是他獨特的創業經驗、理念和與眾不同的創業路徑的高度概括和真實寫照，也是他創業能夠興旺發達的秘籍所在；吳銀隆有著自己的規范化、現代化管理的創業經營理念，在小微企業中堅持和采用規范的現代公司制來運作和管理，采用多種方式力推激發職工主人翁意識和工作熱情的“員工參股”計劃， 盡力打造客戶、員工、供應商、股東、社會共贏與分享的局面，以實現他的創業初衷，這些正是吳銀隆“誠信、務實、創新、共贏、感恩”人生信念和企業核心價值觀的具體體現。他抓住了“誠信”、“創新”企業興旺發展的命脈不放，以“誠信”贏得客戶和訂單，憑借“創新”的勇氣和敏銳的資本市場嗅覺領導企業成功登陸“新三板” ，實現資本與實業的無縫對接，企業獲得了質的飛躍。可以說這一切都凝聚在吳銀隆的“瘋子”與“傻子”中。吳銀隆的創業經驗、事跡值得我們學習和借鑒。

（ 嘉應學院(yuan)客商研(yan)究院(yuan)研(yan)究人員；博士后(hou)、副(fu)教(jiao)授 帥曉林）

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