近日，廣(guang)東固特(te)超(chao)聲(sheng)股份有限公司（證劵代碼(ma)：832018）董事長吳銀隆接受《梅州日報》社記者專訪，專訪文章于2015年8月20日刊登于《梅州日報》第六版財經版塊。以下為專訪發布文章。

??

一(yi)(yi)個“瘋子(zi)”帶著一(yi)(yi)群“傻(sha)子(zi)”做實業，這是廣(guang)東固特(te)超聲(sheng)股份有(you)(you)限公司(si)(si)（以下簡(jian)稱固特(te)超聲(sheng)）董事(shi)長吳銀(yin)隆(long)走進(jin)創(chuang)業之(zhi)路的(de)評價。短短8年(nian)，固特(te)超聲(sheng)從無產品、無技術、無市場的(de)“三無”企(qi)業，一(yi)(yi)躍成為超聲(sheng)清洗行業中唯一(yi)(yi)擁有(you)(you)研發團隊、榮獲最多國家專(zhuan)利數和(he)設有(you)(you)營(ying)銷(xiao)團隊乃至(zhi)自(zi)營(ying)電商的(de)“三優(you)”企(qi)業。今年(nian)初，他(ta)還把固特(te)超聲(sheng)推向了資本(ben)市場——登陸新三板。那(nei)么，“瘋子(zi)”如何帶著“傻(sha)子(zi)”創(chuang)造“奇跡(ji)”？記者近(jin)日特(te)別專(zhuan)訪了該公司(si)(si)董事(shi)長吳銀(yin)隆(long)，揭開其締造“神話”的(de)神秘面紗。

●本報記(ji)者 李躍(yue)

吳銀隆：湖南大學(xue)財務專(zhuan)業畢業，瑞士維多利(li)亞大學(xue)工商管理碩(shuo)士，高級經濟(ji)師，國內首批持牌(pai)證券分析師，蕉嶺農村信用(yong)合(he)作(zuo)聯社理事(shi)，廣東長(chang)汀商會(hui)副會(hui)長(chang)，梅(mei)州市金諾健(jian)康超聲(sheng)波研究(jiu)院(yuan)院(yuan)長(chang)，超聲(sheng)波領域36項國家專(zhuan)利(li)發明人，廣東固特超聲(sheng)股份(fen)有限公司董事(shi)長(chang)兼固特超聲(sheng)技術研究(jiu)中(zhong)心主任。

?

“瘋子”與“傻子”的實(shi)業生涯

?

“道不(bu)同不(bu)相為(wei)謀”，這句話很好地詮釋了吳銀(yin)隆為(wei)何要跳(tiao)出與合作伙伴創辦(ban)得“風(feng)生水(shui)起”的(de)公司(si)，而跳(tiao)進“火坑(keng)”讓自己從頭再來(lai)。

2003年(nian)(nian)，身(shen)為(wei)中(zhong)國首批持牌證(zheng)(zheng)券分析師的(de)(de)(de)(de)(de)吳(wu)(wu)銀隆(long)(long)，離(li)開(kai)了工作(zuo)8年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)證(zheng)(zheng)券公(gong)司，從資(zi)本(ben)市場抽(chou)身(shen)走上(shang)實業(ye)創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)道(dao)路。對于(yu)(yu)那個年(nian)(nian)代的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)來說(shuo)，離(li)開(kai)“皇冠上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)明珠”的(de)(de)(de)(de)(de)證(zheng)(zheng)券業(ye)跑(pao)去(qu)“打鐵”干實業(ye)，就是個不折不扣的(de)(de)(de)(de)(de)“瘋子”。但他卻“瘋”得很徹底，完全不顧旁人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)異樣眼(yan)光，反(fan)倒更加堅定做(zuo)(zuo)實業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)想法。“資(zi)本(ben)市場太虛，總覺得抓不住。腳踏(ta)實地做(zuo)(zuo)實業(ye)才能(neng)讓我(wo)心(xin)安。”源于(yu)(yu)此，吳(wu)(wu)銀隆(long)(long)開(kai)始注(zhu)冊成立(li)生產型(xing)企(qi)業(ye)，涉足超(chao)聲波清洗行業(ye)。然(ran)而，正當企(qi)業(ye)一步步做(zuo)(zuo)強(qiang)做(zuo)(zuo)大，作(zuo)為(wei)大股東的(de)(de)(de)(de)(de)吳(wu)(wu)銀隆(long)(long)辭職(zhi)了，再(zai)(zai)一次(ci)成為(wei)了別人(ren)眼(yan)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)“瘋子”。“我(wo)提出公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)產品要標準(zhun)化(hua)生產，員(yuan)工能(neng)參與(yu)企(qi)業(ye)控股。這兩個建議我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)合作(zuo)伙伴都不能(neng)接受，所以(yi)只能(neng)分道(dao)揚鑣(biao)。”吳(wu)(wu)銀隆(long)(long)笑(xiao)著說(shuo)，規(gui)范化(hua)、現代化(hua)管理是企(qi)業(ye)發展的(de)(de)(de)(de)(de)“根(gen)基”，員(yuan)工是企(qi)業(ye)壯大的(de)(de)(de)(de)(de)“核心(xin)”，沒有“他們(men)”企(qi)業(ye)很難做(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)強(qiang)。于(yu)(yu)是，2007年(nian)(nian)7月(yue)，吳(wu)(wu)銀隆(long)(long)手(shou)持30多萬，帶著愿意陪他從頭(tou)再(zai)(zai)來的(de)(de)(de)(de)(de)6個員(yuan)工開(kai)始了“瘋子”與(yu)“傻(sha)子”的(de)(de)(de)(de)(de)實業(ye)生涯。

“沒產品、沒市(shi)場、沒技(ji)術又不會(hui)管理(li)，該(gai)怎么辦(ban)？”在創(chuang)業初期，吳銀隆毫不理(li)會(hui)同行(xing)們(men)的(de)(de)譏笑和嘲諷，開(kai)始特(te)(te)立(li)獨行(xing)，對公司進(jin)行(xing)“布局”：成(cheng)立(li)研發團(tuan)(tuan)隊、銷(xiao)售團(tuan)(tuan)隊、管理(li)團(tuan)(tuan)隊……縱(zong)使(shi)只有7個(ge)人(ren)，但在“現(xian)代化(hua)”的(de)(de)管理(li)理(li)念下，大家(jia)依然(ran)各司其職、起早(zao)貪黑地“傻干(gan)(gan)猛干(gan)(gan)”，固特(te)(te)超(chao)聲也(ye)“如火如荼”地開(kai)展(zhan)著。“成(cheng)立(li)研發團(tuan)(tuan)隊和銷(xiao)售中(zhong)心，做標準化(hua)的(de)(de)產品，雖然(ran)成(cheng)本花費很大，但一(yi)旦成(cheng)功(gong)便可成(cheng)為(wei)行(xing)業的(de)(de)‘標桿’，能(neng)量是巨大而持久(jiu)的(de)(de)。”吳銀隆這么總結他愿(yuan)意成(cheng)為(wei)行(xing)業中(zhong)“瘋子”的(de)(de)原因(yin)，正因(yin)為(wei)這樣的(de)(de)堅持，固特(te)(te)超(chao)聲也(ye)從創(chuang)業之初7個(ge)人(ren)發展(zhan)到現(xian)在的(de)(de)300多(duo)(duo)名員工，其中(zhong)研發團(tuan)(tuan)隊就有30多(duo)(duo)人(ren)、銷(xiao)售團(tuan)(tuan)隊40多(duo)(duo)人(ren)；公司營業額也(ye)從當(dang)時的(de)(de)每年(nian)100萬(wan)元，飆升到現(xian)今的(de)(de)5000多(duo)(duo)萬(wan)元，并成(cheng)功(gong)于今年(nian)初在新(xin)三(san)板掛牌上市(shi)。

?

堅(jian)守與享受的(de)創(chuang)業(ye)過程

?

“雖(sui)然我(wo)(wo)為員(yuan)工(gong)提(ti)(ti)供(gong)了平臺，但我(wo)(wo)更(geng)感謝員(yuan)工(gong)為我(wo)(wo)提(ti)(ti)供(gong)了舞臺。我(wo)(wo)才(cai)是(shi)(shi)最(zui)大的(de)獲(huo)益者(zhe)，所以(yi)我(wo)(wo)很感恩他們(men)付出的(de)辛勤和(he)努力(li)。”和(he)大部分企(qi)(qi)業(ye)(ye)老(lao)板不(bu)同的(de)是(shi)(shi)，吳銀隆(long)不(bu)把實業(ye)(ye)歸功于自己，而(er)認為這主(zhu)要是(shi)(shi)員(yuan)工(gong)們(men)的(de)功勞。這也從一個側面反映了吳銀隆(long)的(de)創(chuang)業(ye)(ye)初(chu)衷：資本(ben)市場只能讓我(wo)(wo)一個人(ren)實現夢(meng)想，實體企(qi)(qi)業(ye)(ye)卻能帶動一大幫人(ren)實現財務(wu)自由。也正因為如此，吳銀隆(long)用員(yuan)工(gong)參股的(de)方式(shi)“回饋”員(yuan)工(gong)，通過向元老(lao)、骨干(gan)員(yuan)工(gong)無償贈予、股權(quan)激勵、補貼配(pei)售等方式(shi)，把創(chuang)業(ye)(ye)初(chu)期的(de)100%控(kong)股比例稀釋到現在的(de)40%多，整個企(qi)(qi)業(ye)(ye)有(you)70多個員(yuan)工(gong)參股成為企(qi)(qi)業(ye)(ye)主(zhu)人(ren)，真正實現分享(xiang)共贏。

“誠信、務實(shi)(shi)、創(chuang)新(xin)、共贏(ying)、感恩，這10字是我人(ren)生(sheng)的信條，也是固特(te)超聲的核心價值觀。”吳銀隆說到做到，不(bu)(bu)(bu)(bu)僅(jin)把他(ta)做人(ren)的準(zhun)則帶到企(qi)(qi)業(ye)，還(huan)用(yong)實(shi)(shi)際行動在(zai)實(shi)(shi)踐:誠信為(wei)商(shang)，不(bu)(bu)(bu)(bu)為(wei)小利(li)丟(diu)失客戶(hu)；務實(shi)(shi)肯干，不(bu)(bu)(bu)(bu)讓(rang)文(wen)憑成為(wei)門(men)檻；創(chuang)新(xin)研發，不(bu)(bu)(bu)(bu)斷使產品推陳出新(xin)；共贏(ying)理念，不(bu)(bu)(bu)(bu)局限自我盈利(li)，打造(zao)客戶(hu)、員工、供(gong)應商(shang)、股(gu)(gu)東、社會共同獲益局面(mian)；感恩回饋，不(bu)(bu)(bu)(bu)僅(jin)讓(rang)員工參與企(qi)(qi)業(ye)控股(gu)(gu)，還(huan)建立企(qi)(qi)業(ye)商(shang)學(xue)院、設立固特(te)幸福基金，讓(rang)員工在(zai)完(wan)善的保障中快樂地工作(zuo)。

當然(ran)，這一(yi)(yi)(yi)路走來，也并不(bu)(bu)是一(yi)(yi)(yi)直“順(shun)風順(shun)水”。吳(wu)銀(yin)(yin)隆(long)說(shuo)，因(yin)為堅守這“10字”核心價值觀，他征服了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)道道難關。“印象最深(shen)的(de)(de)(de)莫過于在創業(ye)(ye)之初堅守‘誠(cheng)信(xin)’，讓(rang)企業(ye)(ye)瀕臨破產。”吳(wu)銀(yin)(yin)隆(long)說(shuo)，2008年初，正是固特超聲剛走上正軌的(de)(de)(de)時候，那時企業(ye)(ye)一(yi)(yi)(yi)個月只能接30萬(wan)左右的(de)(de)(de)訂(ding)單(dan)。恰巧當時接到美國(guo)一(yi)(yi)(yi)客戶(hu)(hu)40多萬(wan)的(de)(de)(de)訂(ding)單(dan)，于是興(xing)奮之余立馬日(ri)夜趕工。可(ke)是，“意(yi)外”出現了(le)(le)，從沒出現過質量問(wen)題的(de)(de)(de)他們收到了(le)(le)美國(guo)客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)來電：“你們公司產品有質量問(wen)題，不(bu)(bu)合(he)格。”接到電話后，吳(wu)銀(yin)(yin)隆(long)的(de)(de)(de)腦(nao)子(zi)(zi)像“陀螺”一(yi)(yi)(yi)樣不(bu)(bu)停(ting)地轉動著(zhu)(zhu)： “三(san)條路：一(yi)(yi)(yi)是不(bu)(bu)處理不(bu)(bu)退貨，讓(rang)美國(guo)客戶(hu)(hu)成為一(yi)(yi)(yi)次性客戶(hu)(hu)；二是嘗試協商，做到不(bu)(bu)賠這么多；三(san)是責任全(quan)擔，貨物重(zhong)新派發全(quan)額(e)賠付。”面對(dui)可(ke)以(yi)選(xuan)擇“不(bu)(bu)理不(bu)(bu)睬”挽救企業(ye)(ye)生(sheng)機的(de)(de)(de)路子(zi)(zi)，他再(zai)一(yi)(yi)(yi)次成為別人眼中(zhong)的(de)(de)(de)“瘋子(zi)(zi)”，想都(dou)(dou)沒想就(jiu)選(xuan)擇了(le)(le)全(quan)額(e)賠付，再(zai)次帶(dai)著(zhu)(zhu)一(yi)(yi)(yi)幫(bang)“傻子(zi)(zi)”日(ri)夜趕工生(sheng)產40多萬(wan)的(de)(de)(de)訂(ding)單(dan)發到美國(guo)客戶(hu)(hu)手中(zhong)。“當時賠了(le)(le)40多萬(wan)意(yi)味著(zhu)(zhu)半(ban)年的(de)(de)(de)利潤全(quan)沒了(le)(le)，企業(ye)(ye)差(cha)點‘關門大吉’。”吳(wu)銀(yin)(yin)隆(long)笑著(zhu)(zhu)回憶著(zhu)(zhu)當時自己的(de)(de)(de)“大膽”，雖然(ran)輕描淡寫，實際上不(bu)(bu)啻于生(sheng)死抉擇！“因(yin)為做到了(le)(le)誠(cheng)信(xin)，我們和美國(guo)客戶(hu)(hu)還一(yi)(yi)(yi)直保持著(zhu)(zhu)合(he)作(zuo)，到現在每個月都(dou)(dou)有一(yi)(yi)(yi)百多萬(wan)的(de)(de)(de)生(sheng)意(yi)來往(wang)。”

“我(wo)一直認(ren)為(wei)我(wo)的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)之路沒(mei)(mei)有(you)辛酸淚，反(fan)倒是(shi)享受的(de)(de)(de)過程。因為(wei)我(wo)在決定(ding)創(chuang)業(ye)之時(shi)就已(yi)做好了最壞的(de)(de)(de)打算，把(ba)一切可預(yu)知的(de)(de)(de)困難(nan)都過濾(lv)了一遍，想明白透(tou)徹了，覺得都能接(jie)受，便開始(shi)苦干蠻(man)干，一直堅定(ding)地走下去。”吳銀隆笑說締造“神話”的(de)(de)(de)過程就是(shi)享受的(de)(de)(de)過程，沒(mei)(mei)有(you)任(ren)何的(de)(de)(de)辛酸和痛苦。

?

資本與實(shi)業(ye)的(de)無(wu)縫(feng)對(dui)接

?

2015年(nian)(nian)1月(yue)，固(gu)特超(chao)聲(sheng)成功登陸新三板。6年(nian)(nian)的(de)(de)(de)時(shi)間，吳銀隆(long)(long)如何讓固(gu)特超(chao)聲(sheng)實現質的(de)(de)(de)飛(fei)躍？“我在證券公(gong)司工作8年(nian)(nian)而(er)轉行經(jing)營實體(ti)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，無形中培養了‘比做資(zi)本的(de)(de)(de)更(geng)懂(dong)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)、比做企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)更(geng)懂(dong)資(zi)本’的(de)(de)(de)能力。”吳銀隆(long)(long)說，憑借著豐(feng)富的(de)(de)(de)資(zi)本市場經(jing)驗(yan)和敏(min)銳的(de)(de)(de)市場商機(ji)嗅覺(jue)，他認為在多(duo)層次資(zi)本市場建設(she)成為國家(jia)發展重要戰略的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，新三板上市必(bi)將成為企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發展的(de)(de)(de)主旋(xuan)律。于是在2013年(nian)(nian)8月(yue)，吳銀隆(long)(long)就“快人一步”，帶領著固(gu)特超(chao)聲(sheng)啟動了掛牌上市的(de)(de)(de)工作，并于2014年(nian)(nian)1月(yue)完成股改(gai)后順利登陸新三板。

“新三板(ban)是(shi)(shi)真(zhen)正為(wei)中小企(qi)業(ye)發展提供直接融資(zi)的(de)大平臺，中小企(qi)業(ye)可以在(zai)這里實現資(zi)本與實業(ye)的(de)無(wu)縫(feng)對接。” 吳銀隆如是(shi)(shi)說，自公司(si)進入新三板(ban)后，不(bu)僅(jin)提升了企(qi)業(ye)的(de)知名(ming)度，還獲得了不(bu)少知名(ming)企(qi)業(ye)如方太櫥(chu)柜(ju)、歐琳等的(de)青睞，并簽訂合作意向協議。

“下(xia)一步，公司將依靠‘科(ke)技創新’、‘資(zi)本市(shi)場’的雙輪驅動(dong)，內(nei)源(yuan)性增長與資(zi)源(yuan)整合并舉，實現快速、超常規的發展，并吸引(yin)上下(xia)游產(chan)業(ye)(ye)聚集，打(da)造超聲產(chan)業(ye)(ye)園區。”說到固(gu)特超聲的未(wei)來，吳銀隆(long)信心滿滿。

?

??帥曉林：吳銀隆是一(yi)個與眾不同的企(qi)業家

??

吳銀隆(long)的“瘋子”與“傻子”，正是他獨特的創業經驗、理念和與眾不同的創業路徑的高度概括和真實寫照，也是他創業能夠興旺發達的秘籍所在；吳銀隆有著自己的規范化、現代化管理的創業經營理念，在小微企業中堅持和采用規范的現代公司制來運作和管理，采用多種方式力推激發職工主人翁意識和工作熱情的“員工參股”計劃， 盡力打造客戶、員工、供應商、股東、社會共贏與分享的局面，以實現他的創業初衷，這些正是吳銀隆“誠信、務實、創新、共贏、感恩”人生信念和企業核心價值觀的具體體現。他抓住了“誠信”、“創新”企業興旺發展的命脈不放，以“誠信”贏得客戶和訂單，憑借“創新”的勇氣和敏銳的資本市場嗅覺領導企業成功登陸“新三板” ，實現資本與實業的無縫對接，企業獲得了質的飛躍。可以說這一切都凝聚在吳銀隆的“瘋子”與“傻子”中。吳銀隆的創業經驗、事跡值得我們學習和借鑒。

（ 嘉應學(xue)院客商研究院研究人員；博士后(hou)、副教(jiao)授(shou) 帥曉林）

?