近日，廣(guang)東(dong)固特超聲股份有限公(gong)司（證(zheng)劵代碼：832018）董事長吳銀隆接受《梅州日報》社記者專訪，專訪文章于2015年8月20日刊登于《梅州日報》第六版財經版塊。以下為專訪發布文章。
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一(yi)個“瘋子(zi)”帶(dai)著(zhu)一(yi)群“傻子(zi)”做實(shi)業(ye)(ye)(ye)，這(zhe)是廣東固(gu)(gu)特超聲(sheng)股份有(you)限公司（以下簡稱固(gu)(gu)特超聲(sheng)）董事長吳銀(yin)隆(long)走(zou)進(jin)創業(ye)(ye)(ye)之(zhi)路的(de)(de)評價。短(duan)(duan)短(duan)(duan)8年，固(gu)(gu)特超聲(sheng)從(cong)無(wu)(wu)產品、無(wu)(wu)技術、無(wu)(wu)市場的(de)(de)“三(san)無(wu)(wu)”企業(ye)(ye)(ye)，一(yi)躍成為超聲(sheng)清(qing)洗行業(ye)(ye)(ye)中唯一(yi)擁有(you)研發(fa)團(tuan)隊、榮獲(huo)最多(duo)國家專利數和設(she)有(you)營銷團(tuan)隊乃至自營電商(shang)的(de)(de)“三(san)優”企業(ye)(ye)(ye)。今年初，他(ta)還把固(gu)(gu)特超聲(sheng)推向了資本市場——登陸新三(san)板。那么，“瘋子(zi)”如何帶(dai)著(zhu)“傻子(zi)”創造(zao)“奇(qi)跡(ji)”？記者近日特別專訪(fang)了該公司董事長吳銀(yin)隆(long)，揭開其(qi)締(di)造(zao)“神話(hua)”的(de)(de)神秘面紗。
●本報記者(zhe) 李躍
吳銀隆：湖南(nan)大(da)學財務專業畢業，瑞(rui)士維多利(li)亞大(da)學工商管理(li)碩士，高(gao)級經(jing)濟師(shi)，國內首批持牌證券分析師(shi)，蕉(jiao)嶺農村信用合作聯(lian)社理(li)事，廣東長汀商會副(fu)會長，梅州市金諾健(jian)康超(chao)聲波(bo)(bo)研(yan)(yan)究院院長，超(chao)聲波(bo)(bo)領域36項國家專利(li)發(fa)明(ming)人，廣東固特超(chao)聲股份有限公司董事長兼固特超(chao)聲技術研(yan)(yan)究中心主(zhu)任。
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“瘋子”與(yu)“傻子”的實業生涯
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“道(dao)不同不相為(wei)(wei)謀”，這句(ju)話很好地詮釋了吳銀隆(long)為(wei)(wei)何要跳(tiao)出與合作伙伴創辦得“風生水起(qi)”的公(gong)司，而跳(tiao)進(jin)“火坑”讓自己從頭再來。
2003年(nian)，身為中國首批(pi)持牌(pai)證(zheng)券分析師(shi)的(de)(de)吳(wu)銀(yin)隆(long)(long)，離開了(le)工(gong)作8年(nian)的(de)(de)證(zheng)券公(gong)司，從資(zi)本市場(chang)(chang)抽身走上(shang)實業(ye)(ye)(ye)創業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)道(dao)路。對于(yu)那個(ge)年(nian)代的(de)(de)人來說，離開“皇冠(guan)上(shang)的(de)(de)明珠”的(de)(de)證(zheng)券業(ye)(ye)(ye)跑(pao)去“打鐵”干(gan)實業(ye)(ye)(ye)，就是個(ge)不(bu)折不(bu)扣的(de)(de)“瘋(feng)子(zi)”。但(dan)他(ta)卻“瘋(feng)”得(de)很徹底，完(wan)全不(bu)顧旁人的(de)(de)異(yi)樣(yang)眼光，反倒更加(jia)堅(jian)定做(zuo)實業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)想法。“資(zi)本市場(chang)(chang)太(tai)虛(xu)，總覺得(de)抓不(bu)住。腳踏實地(di)做(zuo)實業(ye)(ye)(ye)才(cai)能(neng)(neng)讓我(wo)心安。”源(yuan)于(yu)此，吳(wu)銀(yin)隆(long)(long)開始(shi)注冊(ce)成(cheng)立生產型(xing)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，涉足超聲波清(qing)洗行業(ye)(ye)(ye)。然(ran)而，正當企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)一(yi)步(bu)步(bu)做(zuo)強做(zuo)大，作為大股東的(de)(de)吳(wu)銀(yin)隆(long)(long)辭(ci)職了(le)，再一(yi)次成(cheng)為了(le)別人眼中的(de)(de)“瘋(feng)子(zi)”。“我(wo)提出公(gong)司的(de)(de)產品要標(biao)準化(hua)生產，員工(gong)能(neng)(neng)參與(yu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)控股。這兩個(ge)建議我(wo)的(de)(de)合作伙伴都(dou)不(bu)能(neng)(neng)接受，所以只能(neng)(neng)分道(dao)揚鑣。”吳(wu)銀(yin)隆(long)(long)笑著(zhu)說，規范(fan)化(hua)、現代化(hua)管理(li)是企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發展的(de)(de)“根基”，員工(gong)是企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)壯(zhuang)大的(de)(de)“核心”，沒(mei)有“他(ta)們(men)”企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)很難做(zuo)大做(zuo)強。于(yu)是，2007年(nian)7月，吳(wu)銀(yin)隆(long)(long)手持30多(duo)萬，帶著(zhu)愿意陪他(ta)從頭再來的(de)(de)6個(ge)員工(gong)開始(shi)了(le)“瘋(feng)子(zi)”與(yu)“傻子(zi)”的(de)(de)實業(ye)(ye)(ye)生涯。
“沒產(chan)品、沒市場、沒技術又不會(hui)管(guan)理(li)(li)，該(gai)怎么辦？”在創(chuang)業(ye)(ye)(ye)初期，吳(wu)銀(yin)隆(long)毫不理(li)(li)會(hui)同行們的(de)(de)譏(ji)笑(xiao)和嘲諷，開始特立獨(du)行，對(dui)公司進(jin)行“布(bu)局(ju)”：成立研(yan)發團(tuan)(tuan)隊(dui)、銷售(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)、管(guan)理(li)(li)團(tuan)(tuan)隊(dui)……縱使(shi)只有(you)7個人(ren)，但(dan)在“現(xian)代化(hua)”的(de)(de)管(guan)理(li)(li)理(li)(li)念下，大(da)家依然(ran)各司其職、起(qi)早貪(tan)黑地“傻干猛(meng)干”，固特超(chao)聲(sheng)也(ye)“如火如荼”地開展(zhan)著。“成立研(yan)發團(tuan)(tuan)隊(dui)和銷售(shou)中(zhong)(zhong)心，做標(biao)準化(hua)的(de)(de)產(chan)品，雖然(ran)成本花費很大(da)，但(dan)一旦(dan)成功(gong)(gong)便(bian)可成為(wei)行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)‘標(biao)桿(gan)’，能量是巨(ju)大(da)而持久的(de)(de)。”吳(wu)銀(yin)隆(long)這么總結(jie)他愿意成為(wei)行業(ye)(ye)(ye)中(zhong)(zhong)“瘋子”的(de)(de)原因(yin)，正因(yin)為(wei)這樣的(de)(de)堅持，固特超(chao)聲(sheng)也(ye)從(cong)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)之初7個人(ren)發展(zhan)到(dao)現(xian)在的(de)(de)300多名員工，其中(zhong)(zhong)研(yan)發團(tuan)(tuan)隊(dui)就(jiu)有(you)30多人(ren)、銷售(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)40多人(ren)；公司營業(ye)(ye)(ye)額也(ye)從(cong)當(dang)時的(de)(de)每(mei)年100萬元(yuan)，飆升到(dao)現(xian)今(jin)的(de)(de)5000多萬元(yuan)，并(bing)成功(gong)(gong)于(yu)今(jin)年初在新三板掛牌上市。
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堅守與享受的創業(ye)過程
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“雖然我(wo)(wo)(wo)為(wei)員(yuan)工(gong)提(ti)供(gong)了(le)平臺，但我(wo)(wo)(wo)更感謝員(yuan)工(gong)為(wei)我(wo)(wo)(wo)提(ti)供(gong)了(le)舞臺。我(wo)(wo)(wo)才是(shi)(shi)最大(da)(da)的(de)(de)(de)獲(huo)益者，所以(yi)我(wo)(wo)(wo)很(hen)感恩他們付(fu)出(chu)的(de)(de)(de)辛勤和(he)努力。”和(he)大(da)(da)部分企(qi)業(ye)(ye)老板不同的(de)(de)(de)是(shi)(shi)，吳銀(yin)隆不把實業(ye)(ye)歸功(gong)(gong)于自己，而認為(wei)這(zhe)主要是(shi)(shi)員(yuan)工(gong)們的(de)(de)(de)功(gong)(gong)勞。這(zhe)也從一個(ge)側面(mian)反映了(le)吳銀(yin)隆的(de)(de)(de)創業(ye)(ye)初衷(zhong)：資本市場只能(neng)讓我(wo)(wo)(wo)一個(ge)人(ren)實現夢想，實體企(qi)業(ye)(ye)卻(que)能(neng)帶動一大(da)(da)幫人(ren)實現財(cai)務自由。也正因為(wei)如此(ci)，吳銀(yin)隆用員(yuan)工(gong)參股(gu)的(de)(de)(de)方(fang)式“回饋”員(yuan)工(gong)，通(tong)過向(xiang)元老、骨干員(yuan)工(gong)無(wu)償贈(zeng)予、股(gu)權激勵、補貼配售(shou)等方(fang)式，把創業(ye)(ye)初期的(de)(de)(de)100%控股(gu)比(bi)例稀釋到現在的(de)(de)(de)40%多(duo)，整個(ge)企(qi)業(ye)(ye)有70多(duo)個(ge)員(yuan)工(gong)參股(gu)成(cheng)為(wei)企(qi)業(ye)(ye)主人(ren)，真正實現分享共贏。
“誠信、務實(shi)、創新、共贏、感恩，這10字是我人生的信條，也是固特超聲的核(he)心價值觀。”吳(wu)銀(yin)隆(long)說到(dao)做(zuo)到(dao)，不僅把他做(zuo)人的準(zhun)則帶(dai)到(dao)企(qi)(qi)業，還(huan)用實(shi)際行動在實(shi)踐:誠信為(wei)商(shang)，不為(wei)小利(li)丟(diu)失客戶；務實(shi)肯干，不讓文憑成為(wei)門檻；創新研發，不斷使產品推陳出(chu)新；共贏理念，不局(ju)限自我盈利(li)，打造客戶、員(yuan)工(gong)(gong)、供應商(shang)、股(gu)東、社會(hui)共同獲益局(ju)面；感恩回饋，不僅讓員(yuan)工(gong)(gong)參與企(qi)(qi)業控(kong)股(gu)，還(huan)建(jian)立企(qi)(qi)業商(shang)學(xue)院(yuan)、設立固特幸福基金，讓員(yuan)工(gong)(gong)在完善的保障中快樂地(di)工(gong)(gong)作。
當(dang)然，這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)路走來，也并(bing)不(bu)(bu)是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)直(zhi)“順風順水(shui)”。吳(wu)(wu)銀(yin)隆說，因(yin)(yin)為(wei)堅守(shou)這(zhe)“10字”核心(xin)價值觀，他(ta)征服了(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)道道難關。“印象最(zui)深的(de)(de)莫過于(yu)在(zai)創(chuang)業(ye)之初堅守(shou)‘誠(cheng)信(xin)’，讓企(qi)業(ye)瀕臨破產(chan)。”吳(wu)(wu)銀(yin)隆說，2008年初，正是(shi)固(gu)特超聲剛走上正軌(gui)的(de)(de)時(shi)(shi)候，那時(shi)(shi)企(qi)業(ye)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)月只能接30萬左右的(de)(de)訂單。恰巧當(dang)時(shi)(shi)接到美國(guo)(guo)一(yi)(yi)(yi)(yi)客戶(hu)(hu)40多(duo)萬的(de)(de)訂單，于(yu)是(shi)興奮之余立(li)馬日(ri)夜趕(gan)工。可(ke)是(shi)，“意(yi)外”出現了(le)(le)(le)(le)，從沒出現過質量(liang)問題的(de)(de)他(ta)們收(shou)到了(le)(le)(le)(le)美國(guo)(guo)客戶(hu)(hu)的(de)(de)來電：“你(ni)們公司產(chan)品有質量(liang)問題，不(bu)(bu)合格。”接到電話(hua)后，吳(wu)(wu)銀(yin)隆的(de)(de)腦子像(xiang)“陀(tuo)螺”一(yi)(yi)(yi)(yi)樣不(bu)(bu)停地轉動著(zhu)： “三條路：一(yi)(yi)(yi)(yi)是(shi)不(bu)(bu)處理不(bu)(bu)退貨，讓美國(guo)(guo)客戶(hu)(hu)成(cheng)為(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)次性客戶(hu)(hu)；二是(shi)嘗試協商，做(zuo)到不(bu)(bu)賠這(zhe)么(me)多(duo)；三是(shi)責任全擔，貨物重新派發全額賠付(fu)。”面對可(ke)以選(xuan)擇“不(bu)(bu)理不(bu)(bu)睬(cai)”挽救企(qi)業(ye)生機(ji)的(de)(de)路子，他(ta)再(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)次成(cheng)為(wei)別人眼(yan)中的(de)(de)“瘋(feng)子”，想都沒想就選(xuan)擇了(le)(le)(le)(le)全額賠付(fu)，再(zai)次帶著(zhu)一(yi)(yi)(yi)(yi)幫“傻子”日(ri)夜趕(gan)工生產(chan)40多(duo)萬的(de)(de)訂單發到美國(guo)(guo)客戶(hu)(hu)手中。“當(dang)時(shi)(shi)賠了(le)(le)(le)(le)40多(duo)萬意(yi)味著(zhu)半年的(de)(de)利潤全沒了(le)(le)(le)(le)，企(qi)業(ye)差點‘關門(men)大吉’。”吳(wu)(wu)銀(yin)隆笑著(zhu)回憶(yi)著(zhu)當(dang)時(shi)(shi)自己的(de)(de)“大膽”，雖然輕描(miao)淡寫(xie)，實際上不(bu)(bu)啻于(yu)生死抉擇！“因(yin)(yin)為(wei)做(zuo)到了(le)(le)(le)(le)誠(cheng)信(xin)，我們和美國(guo)(guo)客戶(hu)(hu)還一(yi)(yi)(yi)(yi)直(zhi)保(bao)持著(zhu)合作，到現在(zai)每(mei)個(ge)月都有一(yi)(yi)(yi)(yi)百多(duo)萬的(de)(de)生意(yi)來往。”
“我(wo)一(yi)(yi)直認為我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)創業之路沒(mei)有(you)辛酸(suan)(suan)淚，反倒是享(xiang)受(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)。因為我(wo)在決定創業之時(shi)就已做好了最(zui)壞的(de)(de)(de)(de)(de)打(da)算，把一(yi)(yi)切(qie)可預知的(de)(de)(de)(de)(de)困難(nan)都過(guo)濾了一(yi)(yi)遍，想明白(bai)透徹了，覺得都能接受(shou)，便開始苦(ku)干(gan)蠻干(gan)，一(yi)(yi)直堅定地走下去。”吳(wu)銀(yin)隆笑說締造“神話”的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)就是享(xiang)受(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)，沒(mei)有(you)任何的(de)(de)(de)(de)(de)辛酸(suan)(suan)和痛苦(ku)。
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資本與實(shi)業的無(wu)縫對(dui)接(jie)
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2015年(nian)(nian)1月(yue)，固(gu)特(te)超聲(sheng)成(cheng)功登陸(lu)新(xin)三(san)板。6年(nian)(nian)的(de)(de)時(shi)間，吳銀(yin)隆(long)(long)(long)如何讓固(gu)特(te)超聲(sheng)實(shi)現質的(de)(de)飛躍？“我在(zai)(zai)證券公司工(gong)作(zuo)(zuo)8年(nian)(nian)而轉行經營實(shi)體企(qi)(qi)業，無形中培養了‘比做資(zi)(zi)本的(de)(de)更(geng)懂(dong)(dong)企(qi)(qi)業、比做企(qi)(qi)業的(de)(de)更(geng)懂(dong)(dong)資(zi)(zi)本’的(de)(de)能力。”吳銀(yin)隆(long)(long)(long)說，憑借著豐富的(de)(de)資(zi)(zi)本市場經驗和敏銳的(de)(de)市場商(shang)機嗅覺，他認為在(zai)(zai)多層次資(zi)(zi)本市場建設成(cheng)為國(guo)家發展(zhan)重要戰略的(de)(de)時(shi)候，新(xin)三(san)板上市必將成(cheng)為企(qi)(qi)業發展(zhan)的(de)(de)主(zhu)旋律。于是在(zai)(zai)2013年(nian)(nian)8月(yue)，吳銀(yin)隆(long)(long)(long)就“快人一步”，帶(dai)領(ling)著固(gu)特(te)超聲(sheng)啟動了掛牌上市的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，并(bing)于2014年(nian)(nian)1月(yue)完成(cheng)股改后順利登陸(lu)新(xin)三(san)板。
“新(xin)三板(ban)是真正為中小企(qi)(qi)(qi)業發展提供直(zhi)接融資(zi)的大平臺，中小企(qi)(qi)(qi)業可以在(zai)這(zhe)里(li)實(shi)現資(zi)本與實(shi)業的無(wu)縫對接。” 吳銀(yin)隆如是說，自公司進入新(xin)三板(ban)后(hou)，不僅提升了(le)企(qi)(qi)(qi)業的知名度，還獲(huo)得了(le)不少(shao)知名企(qi)(qi)(qi)業如方太櫥柜、歐琳等的青睞(lai)，并簽訂合作意向協議(yi)。
“下一步，公司將依靠‘科(ke)技創新’、‘資本(ben)市場’的雙輪(lun)驅動，內源性增長(chang)與資源整合并舉，實現(xian)快速、超常(chang)規的發(fa)展，并吸引上(shang)下游產(chan)業聚集(ji)，打(da)造(zao)超聲(sheng)產(chan)業園區。”說到固特超聲(sheng)的未來，吳銀(yin)隆信心滿滿。
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??帥(shuai)曉(xiao)林(lin)：吳(wu)銀隆是一(yi)個與眾不同的企(qi)業家
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吳銀隆的“瘋子”與“傻子”，正是他獨特的創業經驗、理念和與眾不同的創業路徑的高度概括和真實寫照，也是他創業能夠興旺發達的秘籍所在；吳銀隆有著自己的規范化、現代化管理的創業經營理念，在小微企業中堅持和采用規范的現代公司制來運作和管理，采用多種方式力推激發職工主人翁意識和工作熱情的“員工參股”計劃， 盡力打造客戶、員工、供應商、股東、社會共贏與分享的局面，以實現他的創業初衷，這些正是吳銀隆“誠信、務實、創新、共贏、感恩”人生信念和企業核心價值觀的具體體現。他抓住了“誠信”、“創新”企業興旺發展的命脈不放，以“誠信”贏得客戶和訂單，憑借“創新”的勇氣和敏銳的資本市場嗅覺領導企業成功登陸“新三板” ，實現資本與實業的無縫對接，企業獲得了質的飛躍。可以說這一切都凝聚在吳銀隆的“瘋子”與“傻子”中。吳銀隆的創業經驗、事跡值得我們學習和借鑒。
（ 嘉應學(xue)院客商研究院研究人員(yuan)；博(bo)士(shi)后、副教授(shou) 帥曉林）
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