近日，廣東固特超聲(sheng)股份有限公司(si)（證(zheng)劵代碼：832018）董事長吳銀隆接受《梅州日報》社記者專訪，專訪文章于2015年8月20日刊登于《梅州日報》第六版財經版塊。以下為專訪發布文章。
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一(yi)個(ge)“瘋(feng)子(zi)(zi)”帶(dai)著一(yi)群“傻子(zi)(zi)”做實(shi)業(ye)，這是廣東固(gu)(gu)特(te)超(chao)聲股份有(you)限公司（以下簡稱固(gu)(gu)特(te)超(chao)聲）董(dong)事長吳銀隆(long)走進創業(ye)之(zhi)路(lu)的(de)評價(jia)。短短8年，固(gu)(gu)特(te)超(chao)聲從無(wu)(wu)產品(pin)、無(wu)(wu)技術、無(wu)(wu)市場(chang)的(de)“三(san)無(wu)(wu)”企業(ye)，一(yi)躍成(cheng)為超(chao)聲清洗行業(ye)中(zhong)唯一(yi)擁(yong)有(you)研發團(tuan)隊、榮(rong)獲(huo)最多國家專利數和設有(you)營(ying)銷團(tuan)隊乃(nai)至自(zi)營(ying)電商(shang)的(de)“三(san)優”企業(ye)。今年初，他還把(ba)固(gu)(gu)特(te)超(chao)聲推向了(le)資本市場(chang)——登陸(lu)新三(san)板。那么，“瘋(feng)子(zi)(zi)”如何(he)帶(dai)著“傻子(zi)(zi)”創造“奇跡”？記(ji)者近日特(te)別(bie)專訪了(le)該(gai)公司董(dong)事長吳銀隆(long)，揭開其締(di)造“神話”的(de)神秘(mi)面(mian)紗。
●本報記者 李躍
吳銀隆(long)：湖(hu)南(nan)大(da)學財務專業畢業，瑞士(shi)維(wei)多利亞大(da)學工商管理碩士(shi)，高級(ji)經濟(ji)師(shi)，國(guo)(guo)內首批持牌證(zheng)券(quan)分析師(shi)，蕉(jiao)嶺農村信(xin)用合作聯(lian)社理事(shi)，廣東(dong)長(chang)(chang)汀(ting)商會副(fu)會長(chang)(chang)，梅州(zhou)市(shi)金諾(nuo)健(jian)康超(chao)聲(sheng)(sheng)波研(yan)究(jiu)院(yuan)院(yuan)長(chang)(chang)，超(chao)聲(sheng)(sheng)波領域36項國(guo)(guo)家專利發明人，廣東(dong)固特(te)(te)超(chao)聲(sheng)(sheng)股份有限公(gong)司(si)董(dong)事(shi)長(chang)(chang)兼固特(te)(te)超(chao)聲(sheng)(sheng)技(ji)術(shu)研(yan)究(jiu)中心主(zhu)任。
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“瘋(feng)子(zi)”與“傻子(zi)”的實業生涯
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“道不同不相為謀”，這句(ju)話很好地(di)詮釋了吳銀隆為何要跳(tiao)出與合作伙伴創辦得“風生水起”的公(gong)司，而跳(tiao)進“火坑(keng)”讓自己從頭(tou)再(zai)來。
2003年(nian)，身(shen)為中(zhong)國首批持牌證(zheng)券分(fen)析師(shi)的(de)(de)(de)吳(wu)銀隆，離開了工作(zuo)8年(nian)的(de)(de)(de)證(zheng)券公司，從資(zi)本(ben)市(shi)場(chang)抽身(shen)走上(shang)實(shi)業(ye)(ye)(ye)創業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)道路。對于那個(ge)年(nian)代的(de)(de)(de)人(ren)來(lai)(lai)說，離開“皇冠(guan)上(shang)的(de)(de)(de)明(ming)珠”的(de)(de)(de)證(zheng)券業(ye)(ye)(ye)跑去“打鐵”干實(shi)業(ye)(ye)(ye)，就是個(ge)不折不扣的(de)(de)(de)“瘋(feng)子”。但他卻“瘋(feng)”得(de)很(hen)徹底，完全不顧旁(pang)人(ren)的(de)(de)(de)異樣眼光，反(fan)倒更加堅定做(zuo)(zuo)實(shi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)想法。“資(zi)本(ben)市(shi)場(chang)太虛，總(zong)覺得(de)抓不住。腳踏實(shi)地做(zuo)(zuo)實(shi)業(ye)(ye)(ye)才能(neng)讓(rang)我(wo)心(xin)安。”源(yuan)于此，吳(wu)銀隆開始注(zhu)冊成(cheng)立生產型企業(ye)(ye)(ye)，涉足(zu)超聲波(bo)清(qing)洗(xi)行(xing)業(ye)(ye)(ye)。然而，正當企業(ye)(ye)(ye)一步(bu)步(bu)做(zuo)(zuo)強做(zuo)(zuo)大(da)，作(zuo)為大(da)股東的(de)(de)(de)吳(wu)銀隆辭職了，再(zai)一次(ci)成(cheng)為了別人(ren)眼中(zhong)的(de)(de)(de)“瘋(feng)子”。“我(wo)提出公司的(de)(de)(de)產品要標準化(hua)生產，員(yuan)工能(neng)參與企業(ye)(ye)(ye)控(kong)股。這兩個(ge)建議我(wo)的(de)(de)(de)合作(zuo)伙伴(ban)都(dou)不能(neng)接(jie)受(shou)，所以只能(neng)分(fen)道揚鑣。”吳(wu)銀隆笑著說，規(gui)范化(hua)、現代化(hua)管(guan)理是企業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)的(de)(de)(de)“根基”，員(yuan)工是企業(ye)(ye)(ye)壯大(da)的(de)(de)(de)“核(he)心(xin)”，沒有“他們”企業(ye)(ye)(ye)很(hen)難做(zuo)(zuo)大(da)做(zuo)(zuo)強。于是，2007年(nian)7月，吳(wu)銀隆手持30多萬，帶(dai)著愿意陪他從頭(tou)再(zai)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)6個(ge)員(yuan)工開始了“瘋(feng)子”與“傻子”的(de)(de)(de)實(shi)業(ye)(ye)(ye)生涯。
“沒產品(pin)(pin)、沒市(shi)場、沒技術又不(bu)會管理(li)，該怎么辦？”在創(chuang)(chuang)業(ye)初期，吳(wu)銀隆(long)毫(hao)不(bu)理(li)會同行們的(de)(de)譏笑和(he)嘲諷，開始特(te)立(li)獨(du)行，對公司(si)進行“布(bu)局”：成(cheng)立(li)研(yan)發(fa)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)、銷(xiao)(xiao)(xiao)售團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)、管理(li)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)……縱(zong)使(shi)只有7個人(ren)，但(dan)在“現代化”的(de)(de)管理(li)理(li)念下，大(da)家依然各司(si)其職、起早貪黑(hei)地“傻干(gan)猛干(gan)”，固特(te)超(chao)聲也“如(ru)火如(ru)荼”地開展著。“成(cheng)立(li)研(yan)發(fa)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)和(he)銷(xiao)(xiao)(xiao)售中(zhong)(zhong)心，做標準化的(de)(de)產品(pin)(pin)，雖然成(cheng)本花費很大(da)，但(dan)一旦(dan)成(cheng)功便可成(cheng)為行業(ye)的(de)(de)‘標桿’，能(neng)量是巨大(da)而持(chi)久(jiu)的(de)(de)。”吳(wu)銀隆(long)這(zhe)么總結他愿意成(cheng)為行業(ye)中(zhong)(zhong)“瘋子(zi)”的(de)(de)原因，正因為這(zhe)樣(yang)的(de)(de)堅持(chi)，固特(te)超(chao)聲也從創(chuang)(chuang)業(ye)之初7個人(ren)發(fa)展到(dao)現在的(de)(de)300多(duo)(duo)(duo)名員工，其中(zhong)(zhong)研(yan)發(fa)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)就有30多(duo)(duo)(duo)人(ren)、銷(xiao)(xiao)(xiao)售團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)40多(duo)(duo)(duo)人(ren)；公司(si)營(ying)業(ye)額(e)也從當時的(de)(de)每年100萬元，飆升到(dao)現今的(de)(de)5000多(duo)(duo)(duo)萬元，并成(cheng)功于今年初在新三板掛牌上市(shi)。
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堅(jian)守與享受的創(chuang)業過程
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“雖然我(wo)為員工(gong)(gong)提供了(le)(le)平臺(tai)，但我(wo)更感謝(xie)員工(gong)(gong)為我(wo)提供了(le)(le)舞臺(tai)。我(wo)才(cai)是最大的(de)(de)(de)獲益(yi)者，所以我(wo)很感恩他(ta)們付出的(de)(de)(de)辛勤(qin)和努(nu)力。”和大部(bu)分(fen)企(qi)業(ye)老板(ban)不同的(de)(de)(de)是，吳銀隆不把實(shi)(shi)(shi)業(ye)歸(gui)功(gong)于自(zi)己，而認(ren)為這主要是員工(gong)(gong)們的(de)(de)(de)功(gong)勞。這也從一(yi)個(ge)(ge)側面反(fan)映了(le)(le)吳銀隆的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)初衷：資(zi)本市場只能讓我(wo)一(yi)個(ge)(ge)人(ren)實(shi)(shi)(shi)現(xian)夢想，實(shi)(shi)(shi)體企(qi)業(ye)卻能帶動一(yi)大幫(bang)人(ren)實(shi)(shi)(shi)現(xian)財務自(zi)由。也正(zheng)因為如此，吳銀隆用員工(gong)(gong)參(can)股(gu)的(de)(de)(de)方(fang)式“回饋”員工(gong)(gong)，通過(guo)向(xiang)元老、骨干(gan)員工(gong)(gong)無償贈予、股(gu)權激(ji)勵、補貼配售(shou)等(deng)方(fang)式，把創(chuang)業(ye)初期的(de)(de)(de)100%控股(gu)比例稀釋到(dao)現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)40%多，整個(ge)(ge)企(qi)業(ye)有70多個(ge)(ge)員工(gong)(gong)參(can)股(gu)成為企(qi)業(ye)主人(ren)，真正(zheng)實(shi)(shi)(shi)現(xian)分(fen)享共(gong)贏。
“誠(cheng)信、務實、創新、共贏、感恩(en)，這10字是我(wo)人(ren)(ren)生(sheng)的(de)信條，也(ye)是固(gu)(gu)特(te)超聲(sheng)的(de)核心(xin)價值(zhi)觀。”吳(wu)銀(yin)隆(long)說(shuo)到做到，不(bu)僅把他做人(ren)(ren)的(de)準則帶到企業，還用實際行動在(zai)實踐:誠(cheng)信為(wei)商(shang)，不(bu)為(wei)小(xiao)利(li)(li)丟失客(ke)戶(hu)；務實肯(ken)干(gan)，不(bu)讓文憑成為(wei)門檻(jian)；創新研發，不(bu)斷使(shi)產品(pin)推陳(chen)出新；共贏理念，不(bu)局(ju)限(xian)自(zi)我(wo)盈(ying)利(li)(li)，打造客(ke)戶(hu)、員(yuan)工(gong)(gong)、供應商(shang)、股東、社會共同獲益局(ju)面(mian)；感恩(en)回饋，不(bu)僅讓員(yuan)工(gong)(gong)參與企業控(kong)股，還建立企業商(shang)學院、設(she)立固(gu)(gu)特(te)幸(xing)福基金(jin)，讓員(yuan)工(gong)(gong)在(zai)完善的(de)保障中(zhong)快樂地工(gong)(gong)作。
當然(ran)，這一(yi)(yi)路走來(lai)，也并不(bu)是一(yi)(yi)直(zhi)“順風順水”。吳(wu)(wu)銀隆說(shuo)，因為堅(jian)守這“10字”核心價值觀，他征服了(le)(le)一(yi)(yi)道道難(nan)關。“印(yin)象最深的莫過于(yu)(yu)在(zai)創業(ye)之初(chu)堅(jian)守‘誠信’，讓企業(ye)瀕臨破產。”吳(wu)(wu)銀隆說(shuo)，2008年初(chu)，正是固特超聲剛走上(shang)正軌的時(shi)候(hou)，那(nei)時(shi)企業(ye)一(yi)(yi)個月只(zhi)能接30萬(wan)左右的訂(ding)(ding)單。恰(qia)巧當時(shi)接到(dao)美(mei)(mei)國(guo)一(yi)(yi)客戶(hu)(hu)40多萬(wan)的訂(ding)(ding)單，于(yu)(yu)是興(xing)奮之余(yu)立馬(ma)日(ri)夜趕(gan)工(gong)。可(ke)是，“意(yi)外”出現了(le)(le)，從沒(mei)出現過質量(liang)問題的他們(men)收到(dao)了(le)(le)美(mei)(mei)國(guo)客戶(hu)(hu)的來(lai)電：“你們(men)公(gong)司產品有(you)質量(liang)問題，不(bu)合(he)格。”接到(dao)電話后，吳(wu)(wu)銀隆的腦子像“陀螺”一(yi)(yi)樣不(bu)停地轉動著(zhu)： “三(san)條路：一(yi)(yi)是不(bu)處(chu)理不(bu)退貨(huo)，讓美(mei)(mei)國(guo)客戶(hu)(hu)成(cheng)為一(yi)(yi)次(ci)性客戶(hu)(hu)；二是嘗試協商，做(zuo)到(dao)不(bu)賠(pei)這么(me)多；三(san)是責任全擔，貨(huo)物重新派發全額(e)賠(pei)付。”面對可(ke)以選擇“不(bu)理不(bu)睬”挽(wan)救企業(ye)生機的路子，他再一(yi)(yi)次(ci)成(cheng)為別(bie)人眼中(zhong)的“瘋子”，想都(dou)沒(mei)想就選擇了(le)(le)全額(e)賠(pei)付，再次(ci)帶著(zhu)一(yi)(yi)幫(bang)“傻子”日(ri)夜趕(gan)工(gong)生產40多萬(wan)的訂(ding)(ding)單發到(dao)美(mei)(mei)國(guo)客戶(hu)(hu)手中(zhong)。“當時(shi)賠(pei)了(le)(le)40多萬(wan)意(yi)味著(zhu)半年的利潤全沒(mei)了(le)(le)，企業(ye)差(cha)點(dian)‘關門大吉(ji)’。”吳(wu)(wu)銀隆笑著(zhu)回憶著(zhu)當時(shi)自己的“大膽”，雖(sui)然(ran)輕描淡寫，實際上(shang)不(bu)啻(chi)于(yu)(yu)生死(si)抉擇！“因為做(zuo)到(dao)了(le)(le)誠信，我們(men)和(he)美(mei)(mei)國(guo)客戶(hu)(hu)還一(yi)(yi)直(zhi)保持著(zhu)合(he)作，到(dao)現在(zai)每個月都(dou)有(you)一(yi)(yi)百多萬(wan)的生意(yi)來(lai)往。”
“我(wo)一直認為我(wo)的(de)創業之(zhi)路沒(mei)有辛(xin)酸淚，反倒(dao)是(shi)享(xiang)受(shou)的(de)過(guo)程。因為我(wo)在(zai)決(jue)定創業之(zhi)時就已(yi)做好(hao)了最壞(huai)的(de)打算，把一切可預(yu)知的(de)困難都過(guo)濾了一遍(bian)，想明白透徹(che)了，覺(jue)得都能接受(shou)，便開始苦(ku)(ku)干(gan)蠻干(gan)，一直堅定地走下去(qu)。”吳(wu)銀(yin)隆(long)笑說締造(zao)“神話”的(de)過(guo)程就是(shi)享(xiang)受(shou)的(de)過(guo)程，沒(mei)有任何的(de)辛(xin)酸和痛苦(ku)(ku)。
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資本(ben)與實業的無縫對接(jie)
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2015年1月(yue)，固(gu)特(te)超聲(sheng)成功登陸(lu)新三板。6年的(de)(de)時間(jian)，吳(wu)銀隆(long)如何讓(rang)固(gu)特(te)超聲(sheng)實(shi)(shi)現質的(de)(de)飛躍？“我在證(zheng)券公司工作8年而轉行(xing)經營實(shi)(shi)體(ti)(ti)企(qi)業，無(wu)形中培(pei)養了‘比做(zuo)(zuo)資(zi)本(ben)的(de)(de)更(geng)懂企(qi)業、比做(zuo)(zuo)企(qi)業的(de)(de)更(geng)懂資(zi)本(ben)’的(de)(de)能力。”吳(wu)銀隆(long)說，憑(ping)借著豐富的(de)(de)資(zi)本(ben)市場(chang)經驗和敏(min)銳的(de)(de)市場(chang)商(shang)機嗅覺，他認為(wei)在多層次資(zi)本(ben)市場(chang)建設成為(wei)國家(jia)發展重要戰略的(de)(de)時候，新三板上市必將成為(wei)企(qi)業發展的(de)(de)主旋律。于(yu)是在2013年8月(yue)，吳(wu)銀隆(long)就“快人一步”，帶領著固(gu)特(te)超聲(sheng)啟動了掛牌上市的(de)(de)工作，并于(yu)2014年1月(yue)完成股(gu)改后(hou)順利登陸(lu)新三板。
“新三板是真正為(wei)中小企業發展提供(gong)直接融資(zi)(zi)的大平臺，中小企業可以在這里(li)實現資(zi)(zi)本與(yu)實業的無縫對(dui)接。” 吳銀(yin)隆(long)如是說，自公司(si)進入新三板后(hou)，不(bu)僅提升了企業的知名度，還獲(huo)得了不(bu)少(shao)知名企業如方(fang)太櫥柜、歐琳等的青(qing)睞，并簽訂合(he)作意向協議。
“下一(yi)步，公司將依靠‘科(ke)技(ji)創新’、‘資本市場’的(de)雙(shuang)輪驅(qu)動，內源(yuan)性增長與資源(yuan)整合(he)并舉，實現快速、超常規(gui)的(de)發展(zhan)，并吸引上下游產(chan)業(ye)聚集，打造超聲產(chan)業(ye)園區。”說到固特超聲的(de)未來(lai)，吳銀(yin)隆信心滿(man)(man)滿(man)(man)。
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??帥(shuai)曉林(lin)：吳銀隆(long)是(shi)一個與眾(zhong)不(bu)同(tong)的企業家
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吳銀隆的“瘋子”與“傻子”，正是他獨特的創業經驗、理念和與眾不同的創業路徑的高度概括和真實寫照，也是他創業能夠興旺發達的秘籍所在；吳銀隆有著自己的規范化、現代化管理的創業經營理念，在小微企業中堅持和采用規范的現代公司制來運作和管理，采用多種方式力推激發職工主人翁意識和工作熱情的“員工參股”計劃， 盡力打造客戶、員工、供應商、股東、社會共贏與分享的局面，以實現他的創業初衷，這些正是吳銀隆“誠信、務實、創新、共贏、感恩”人生信念和企業核心價值觀的具體體現。他抓住了“誠信”、“創新”企業興旺發展的命脈不放，以“誠信”贏得客戶和訂單，憑借“創新”的勇氣和敏銳的資本市場嗅覺領導企業成功登陸“新三板” ，實現資本與實業的無縫對接，企業獲得了質的飛躍。可以說這一切都凝聚在吳銀隆的“瘋子”與“傻子”中。吳銀隆的創業經驗、事跡值得我們學習和借鑒。
（ 嘉應學(xue)院客商研(yan)究院研(yan)究人員(yuan)；博士后、副(fu)教授 帥曉(xiao)林）
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