近日，廣東固特超(chao)聲股份有限公司（證劵(juan)代碼：832018）董事長吳銀隆接受《梅州日報》社記者專訪，專訪文章于2015年8月20日刊登于《梅州日報》第六版財經版塊。以下為專訪發布文章。
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一(yi)個“瘋(feng)子”帶著一(yi)群(qun)“傻(sha)子”做實業，這是(shi)廣東固特超(chao)聲股(gu)份(fen)有限公(gong)司（以下簡稱固特超(chao)聲）董(dong)事長吳銀(yin)(yin)隆(long)走(zou)進創業之路的(de)(de)評(ping)價(jia)。短短8年，固特超(chao)聲從無(wu)(wu)(wu)產品、無(wu)(wu)(wu)技術、無(wu)(wu)(wu)市(shi)場的(de)(de)“三(san)無(wu)(wu)(wu)”企(qi)(qi)業，一(yi)躍成為超(chao)聲清洗行業中唯一(yi)擁有研發團(tuan)隊(dui)、榮獲最多國家專(zhuan)利數和設有營銷(xiao)團(tuan)隊(dui)乃至自(zi)營電(dian)商的(de)(de)“三(san)優”企(qi)(qi)業。今(jin)年初(chu)，他(ta)還把固特超(chao)聲推向了(le)資(zi)本市(shi)場——登(deng)陸新三(san)板。那么，“瘋(feng)子”如何帶著“傻(sha)子”創造“奇(qi)跡”？記者近日特別專(zhuan)訪了(le)該公(gong)司董(dong)事長吳銀(yin)(yin)隆(long)，揭開其締造“神話”的(de)(de)神秘面紗。
●本報(bao)記者 李躍(yue)
吳銀隆：湖南大(da)學(xue)財務專業(ye)畢業(ye)，瑞士維多利(li)(li)亞大(da)學(xue)工商管理(li)(li)碩士，高級經濟師(shi)(shi)，國內首批持牌證(zheng)券分析(xi)師(shi)(shi)，蕉嶺農(nong)村信用合作(zuo)聯社理(li)(li)事(shi)，廣(guang)東長汀(ting)商會副(fu)會長，梅(mei)州(zhou)市金諾健康超(chao)(chao)聲波(bo)研究(jiu)院院長，超(chao)(chao)聲波(bo)領(ling)域36項國家專利(li)(li)發明(ming)人，廣(guang)東固特超(chao)(chao)聲股份(fen)有(you)限公司董事(shi)長兼固特超(chao)(chao)聲技術(shu)研究(jiu)中心(xin)主任。
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“瘋子(zi)”與(yu)“傻子(zi)”的實(shi)業生涯
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“道不同不相為謀”，這句話很好地詮釋了(le)吳銀(yin)隆為何要跳(tiao)(tiao)出(chu)與合作伙伴創辦得“風生水起(qi)”的公(gong)司，而(er)跳(tiao)(tiao)進“火(huo)坑”讓自己從(cong)頭再來。
2003年(nian)(nian)(nian)，身為中國首(shou)批持(chi)牌證(zheng)券(quan)分(fen)(fen)析師的(de)(de)吳(wu)銀(yin)隆(long)，離開了(le)工作(zuo)8年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)證(zheng)券(quan)公司(si)，從資本(ben)市場(chang)抽身走上(shang)實(shi)業(ye)(ye)(ye)創業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)道路(lu)。對于(yu)(yu)那個(ge)年(nian)(nian)(nian)代(dai)的(de)(de)人(ren)來說，離開“皇冠上(shang)的(de)(de)明珠”的(de)(de)證(zheng)券(quan)業(ye)(ye)(ye)跑(pao)去(qu)“打鐵”干實(shi)業(ye)(ye)(ye)，就是(shi)個(ge)不(bu)(bu)(bu)折不(bu)(bu)(bu)扣(kou)的(de)(de)“瘋子(zi)”。但他卻“瘋”得(de)很徹底，完全不(bu)(bu)(bu)顧旁人(ren)的(de)(de)異(yi)樣眼光(guang)，反倒更(geng)加堅定做(zuo)實(shi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)想法。“資本(ben)市場(chang)太虛(xu)，總覺得(de)抓不(bu)(bu)(bu)住(zhu)。腳踏實(shi)地做(zuo)實(shi)業(ye)(ye)(ye)才能(neng)讓我(wo)(wo)心(xin)安(an)。”源(yuan)于(yu)(yu)此，吳(wu)銀(yin)隆(long)開始注冊成(cheng)立(li)生產型(xing)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，涉(she)足超聲波清洗行(xing)業(ye)(ye)(ye)。然而，正當企(qi)業(ye)(ye)(ye)一步(bu)步(bu)做(zuo)強做(zuo)大(da)，作(zuo)為大(da)股(gu)東的(de)(de)吳(wu)銀(yin)隆(long)辭職了(le)，再一次成(cheng)為了(le)別人(ren)眼中的(de)(de)“瘋子(zi)”。“我(wo)(wo)提出公司(si)的(de)(de)產品要(yao)標準化生產，員(yuan)工能(neng)參與企(qi)業(ye)(ye)(ye)控股(gu)。這(zhe)兩個(ge)建議我(wo)(wo)的(de)(de)合作(zuo)伙(huo)伴(ban)都不(bu)(bu)(bu)能(neng)接受(shou)，所以只能(neng)分(fen)(fen)道揚鑣。”吳(wu)銀(yin)隆(long)笑著(zhu)說，規范化、現(xian)代(dai)化管(guan)理是(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)發展的(de)(de)“根基”，員(yuan)工是(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)壯大(da)的(de)(de)“核心(xin)”，沒有(you)“他們”企(qi)業(ye)(ye)(ye)很難做(zuo)大(da)做(zuo)強。于(yu)(yu)是(shi)，2007年(nian)(nian)(nian)7月，吳(wu)銀(yin)隆(long)手持(chi)30多萬，帶著(zhu)愿意陪他從頭(tou)再來的(de)(de)6個(ge)員(yuan)工開始了(le)“瘋子(zi)”與“傻子(zi)”的(de)(de)實(shi)業(ye)(ye)(ye)生涯。
“沒產品、沒市場、沒技術又不(bu)會管理(li)，該怎么(me)辦(ban)？”在創業(ye)初(chu)期，吳銀隆毫不(bu)理(li)會同行們的(de)譏笑和嘲(chao)諷(feng)，開(kai)(kai)始特(te)立獨行，對(dui)公司(si)(si)進行“布局”：成立研發團隊(dui)(dui)、銷(xiao)售團隊(dui)(dui)、管理(li)團隊(dui)(dui)……縱使只有(you)7個人(ren)，但(dan)在“現代化”的(de)管理(li)理(li)念(nian)下，大家依然(ran)各司(si)(si)其職、起早貪黑地“傻干猛干”，固特(te)超聲也(ye)“如火如荼”地開(kai)(kai)展(zhan)著(zhu)。“成立研發團隊(dui)(dui)和銷(xiao)售中心，做標(biao)準化的(de)產品，雖然(ran)成本花費很大，但(dan)一旦成功便可成為行業(ye)的(de)‘標(biao)桿’，能量(liang)是巨大而(er)持(chi)久的(de)。”吳銀隆這么(me)總結他愿意成為行業(ye)中“瘋子”的(de)原因，正因為這樣的(de)堅持(chi)，固特(te)超聲也(ye)從(cong)創業(ye)之初(chu)7個人(ren)發展(zhan)到現在的(de)300多(duo)(duo)名員工(gong)，其中研發團隊(dui)(dui)就有(you)30多(duo)(duo)人(ren)、銷(xiao)售團隊(dui)(dui)40多(duo)(duo)人(ren)；公司(si)(si)營業(ye)額也(ye)從(cong)當時的(de)每年100萬元，飆升到現今的(de)5000多(duo)(duo)萬元，并成功于今年初(chu)在新三板掛牌(pai)上(shang)市。
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堅(jian)守(shou)與享受的(de)創業過程(cheng)
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“雖(sui)然我為(wei)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)提供了(le)平(ping)臺，但我更感謝員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)為(wei)我提供了(le)舞臺。我才是最大的獲益(yi)者，所(suo)以我很感恩(en)他(ta)們(men)付出(chu)的辛勤和(he)努(nu)力(li)。”和(he)大部分企業(ye)(ye)(ye)老(lao)板不同的是，吳(wu)銀隆(long)(long)(long)不把實(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)歸功(gong)于自己，而認為(wei)這(zhe)主要是員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)們(men)的功(gong)勞。這(zhe)也從一個(ge)側(ce)面(mian)反映了(le)吳(wu)銀隆(long)(long)(long)的創業(ye)(ye)(ye)初衷：資本市場(chang)只能讓(rang)我一個(ge)人實(shi)(shi)(shi)現夢想(xiang)，實(shi)(shi)(shi)體企業(ye)(ye)(ye)卻能帶動一大幫人實(shi)(shi)(shi)現財務自由(you)。也正(zheng)因為(wei)如此，吳(wu)銀隆(long)(long)(long)用員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)參股的方式“回饋”員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)，通過向元老(lao)、骨干員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)無(wu)償贈(zeng)予、股權激勵(li)、補(bu)貼配售等方式，把創業(ye)(ye)(ye)初期的100%控股比(bi)例稀釋到現在的40%多，整個(ge)企業(ye)(ye)(ye)有70多個(ge)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)參股成(cheng)為(wei)企業(ye)(ye)(ye)主人，真正(zheng)實(shi)(shi)(shi)現分享共贏。
“誠信(xin)、務實(shi)、創(chuang)(chuang)新、共贏(ying)、感恩(en)，這10字是我人生的(de)信(xin)條，也(ye)是固特超聲的(de)核(he)心價值觀。”吳銀隆說到做到，不僅把(ba)他做人的(de)準則帶到企(qi)業，還(huan)用實(shi)際行動在實(shi)踐:誠信(xin)為商(shang)，不為小利丟失客戶(hu)；務實(shi)肯干，不讓文憑成(cheng)為門(men)檻；創(chuang)(chuang)新研發，不斷使產品推陳出(chu)新；共贏(ying)理念(nian)，不局限自我盈利，打(da)造客戶(hu)、員工(gong)、供應商(shang)、股(gu)東、社會共同獲益局面；感恩(en)回饋，不僅讓員工(gong)參與(yu)企(qi)業控股(gu)，還(huan)建立(li)企(qi)業商(shang)學(xue)院、設(she)立(li)固特幸(xing)福基金，讓員工(gong)在完(wan)善的(de)保障中快樂(le)地(di)工(gong)作(zuo)。
當然(ran)，這一(yi)(yi)(yi)路(lu)(lu)(lu)走來(lai)，也(ye)并(bing)不(bu)(bu)是(shi)一(yi)(yi)(yi)直(zhi)“順風(feng)順水”。吳(wu)銀(yin)(yin)隆說(shuo)，因為堅守(shou)這“10字”核心(xin)價值觀(guan)，他征服了(le)一(yi)(yi)(yi)道道難關。“印象最深的(de)(de)(de)莫過(guo)于在(zai)創業之初堅守(shou)‘誠(cheng)信(xin)’，讓企業瀕(bin)臨(lin)破產。”吳(wu)銀(yin)(yin)隆說(shuo)，2008年初，正是(shi)固特(te)超聲剛走上正軌的(de)(de)(de)時(shi)候，那時(shi)企業一(yi)(yi)(yi)個(ge)月只能接(jie)30萬(wan)(wan)(wan)左右的(de)(de)(de)訂(ding)單(dan)(dan)。恰巧當時(shi)接(jie)到(dao)美(mei)(mei)國一(yi)(yi)(yi)客(ke)戶(hu)40多萬(wan)(wan)(wan)的(de)(de)(de)訂(ding)單(dan)(dan)，于是(shi)興奮之余立馬(ma)日夜(ye)趕(gan)工。可是(shi)，“意(yi)外”出現了(le)，從沒(mei)出現過(guo)質(zhi)量(liang)問題(ti)的(de)(de)(de)他們(men)收到(dao)了(le)美(mei)(mei)國客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)來(lai)電(dian)：“你們(men)公司產品有(you)質(zhi)量(liang)問題(ti)，不(bu)(bu)合(he)(he)格(ge)。”接(jie)到(dao)電(dian)話后，吳(wu)銀(yin)(yin)隆的(de)(de)(de)腦(nao)子(zi)像“陀螺”一(yi)(yi)(yi)樣不(bu)(bu)停地轉動(dong)著(zhu)(zhu)： “三(san)條路(lu)(lu)(lu)：一(yi)(yi)(yi)是(shi)不(bu)(bu)處(chu)理不(bu)(bu)退貨(huo)，讓美(mei)(mei)國客(ke)戶(hu)成(cheng)為一(yi)(yi)(yi)次性客(ke)戶(hu)；二是(shi)嘗(chang)試協商，做(zuo)到(dao)不(bu)(bu)賠這么多；三(san)是(shi)責任全(quan)擔，貨(huo)物重(zhong)新(xin)派發(fa)全(quan)額(e)賠付。”面對可以選(xuan)擇“不(bu)(bu)理不(bu)(bu)睬”挽(wan)救(jiu)企業生(sheng)機的(de)(de)(de)路(lu)(lu)(lu)子(zi)，他再一(yi)(yi)(yi)次成(cheng)為別(bie)人(ren)眼中(zhong)的(de)(de)(de)“瘋子(zi)”，想都沒(mei)想就(jiu)選(xuan)擇了(le)全(quan)額(e)賠付，再次帶(dai)著(zhu)(zhu)一(yi)(yi)(yi)幫“傻子(zi)”日夜(ye)趕(gan)工生(sheng)產40多萬(wan)(wan)(wan)的(de)(de)(de)訂(ding)單(dan)(dan)發(fa)到(dao)美(mei)(mei)國客(ke)戶(hu)手中(zhong)。“當時(shi)賠了(le)40多萬(wan)(wan)(wan)意(yi)味(wei)著(zhu)(zhu)半年的(de)(de)(de)利潤全(quan)沒(mei)了(le)，企業差點‘關門大吉’。”吳(wu)銀(yin)(yin)隆笑著(zhu)(zhu)回憶著(zhu)(zhu)當時(shi)自己的(de)(de)(de)“大膽”，雖(sui)然(ran)輕描(miao)淡寫，實(shi)際上不(bu)(bu)啻于生(sheng)死抉擇！“因為做(zuo)到(dao)了(le)誠(cheng)信(xin)，我(wo)們(men)和(he)美(mei)(mei)國客(ke)戶(hu)還一(yi)(yi)(yi)直(zhi)保(bao)持著(zhu)(zhu)合(he)(he)作，到(dao)現在(zai)每個(ge)月都有(you)一(yi)(yi)(yi)百多萬(wan)(wan)(wan)的(de)(de)(de)生(sheng)意(yi)來(lai)往(wang)。”
“我(wo)(wo)一直(zhi)認為我(wo)(wo)的(de)創(chuang)業(ye)之路沒有辛酸淚，反倒是(shi)享(xiang)(xiang)受(shou)(shou)的(de)過(guo)程(cheng)。因為我(wo)(wo)在(zai)決定(ding)(ding)創(chuang)業(ye)之時就已做(zuo)好了最壞的(de)打(da)算，把一切(qie)可預知的(de)困難(nan)都(dou)過(guo)濾了一遍，想(xiang)明白(bai)透徹(che)了，覺得都(dou)能接(jie)受(shou)(shou)，便開始苦(ku)(ku)干蠻干，一直(zhi)堅(jian)定(ding)(ding)地走下去。”吳銀隆笑說締造“神話”的(de)過(guo)程(cheng)就是(shi)享(xiang)(xiang)受(shou)(shou)的(de)過(guo)程(cheng)，沒有任何的(de)辛酸和痛苦(ku)(ku)。
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資本與實業的無縫(feng)對接
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2015年1月，固(gu)特超聲成功登陸(lu)(lu)新(xin)三板(ban)。6年的(de)時間，吳銀隆如何讓(rang)固(gu)特超聲實(shi)現質的(de)飛躍？“我在(zai)證券(quan)公司工作8年而(er)轉行(xing)經營實(shi)體企(qi)業(ye)，無形中培養了‘比做資本(ben)的(de)更懂企(qi)業(ye)、比做企(qi)業(ye)的(de)更懂資本(ben)’的(de)能(neng)力。”吳銀隆說，憑借(jie)著豐富的(de)資本(ben)市場經驗(yan)和敏銳的(de)市場商機嗅覺，他認為(wei)在(zai)多層次資本(ben)市場建設成為(wei)國家(jia)發展重要戰略的(de)時候，新(xin)三板(ban)上市必將成為(wei)企(qi)業(ye)發展的(de)主(zhu)旋律(lv)。于是在(zai)2013年8月，吳銀隆就“快人(ren)一(yi)步”，帶領著固(gu)特超聲啟動了掛牌上市的(de)工作，并于2014年1月完成股改(gai)后順利登陸(lu)(lu)新(xin)三板(ban)。
“新三(san)板(ban)是真正為中(zhong)小企業(ye)(ye)發展提供(gong)直接融資(zi)的(de)大平臺(tai)，中(zhong)小企業(ye)(ye)可以在這(zhe)里實現(xian)資(zi)本與實業(ye)(ye)的(de)無縫對接。” 吳銀隆如是說(shuo)，自公(gong)司進入新三(san)板(ban)后(hou)，不(bu)僅提升(sheng)了企業(ye)(ye)的(de)知(zhi)名度(du)，還獲得了不(bu)少知(zhi)名企業(ye)(ye)如方太櫥柜、歐琳等的(de)青睞，并(bing)簽訂(ding)合(he)作意向協議。
“下一步，公(gong)司將依靠(kao)‘科技創新(xin)’、‘資本市(shi)場’的(de)雙輪驅動，內源性增(zeng)長與資源整合并(bing)舉，實現(xian)快速(su)、超(chao)常規(gui)的(de)發(fa)展(zhan)，并(bing)吸引上下游產(chan)業聚集，打造(zao)超(chao)聲產(chan)業園區。”說到固(gu)特超(chao)聲的(de)未來，吳銀隆信心滿滿。
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??帥(shuai)曉林：吳銀隆是(shi)一個與眾不同(tong)的企業家(jia)
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吳銀隆的“瘋子”與“傻子”，正是他獨特的創業經驗、理念和與眾不同的創業路徑的高度概括和真實寫照，也是他創業能夠興旺發達的秘籍所在；吳銀隆有著自己的規范化、現代化管理的創業經營理念，在小微企業中堅持和采用規范的現代公司制來運作和管理，采用多種方式力推激發職工主人翁意識和工作熱情的“員工參股”計劃， 盡力打造客戶、員工、供應商、股東、社會共贏與分享的局面，以實現他的創業初衷，這些正是吳銀隆“誠信、務實、創新、共贏、感恩”人生信念和企業核心價值觀的具體體現。他抓住了“誠信”、“創新”企業興旺發展的命脈不放，以“誠信”贏得客戶和訂單，憑借“創新”的勇氣和敏銳的資本市場嗅覺領導企業成功登陸“新三板” ，實現資本與實業的無縫對接，企業獲得了質的飛躍。可以說這一切都凝聚在吳銀隆的“瘋子”與“傻子”中。吳銀隆的創業經驗、事跡值得我們學習和借鑒。
（ 嘉應學院(yuan)(yuan)客商研(yan)(yan)究院(yuan)(yuan)研(yan)(yan)究人員(yuan)；博士后、副教授 帥曉(xiao)林）
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