近日，廣東固(gu)特超聲(sheng)股(gu)份有限公司（證劵代(dai)碼：832018）董事長吳銀隆接受《梅州日報》社記者專訪，專訪文章于2015年8月20日刊登于《梅州日報》第六版財經版塊。以下為專訪發布文章。

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一個“瘋子(zi)”帶(dai)著(zhu)一群(qun)“傻(sha)子(zi)”做(zuo)實業(ye)(ye)，這是廣東固(gu)特超(chao)聲(sheng)股份有(you)限公司(si)（以(yi)下(xia)簡稱固(gu)特超(chao)聲(sheng)）董事長(chang)吳銀(yin)隆走進創業(ye)(ye)之(zhi)路的評價。短短8年(nian)，固(gu)特超(chao)聲(sheng)從無(wu)產品、無(wu)技(ji)術(shu)、無(wu)市(shi)(shi)場的“三無(wu)”企(qi)業(ye)(ye)，一躍成為超(chao)聲(sheng)清(qing)洗行業(ye)(ye)中(zhong)唯一擁有(you)研發(fa)團隊、榮獲最多國家專(zhuan)利(li)數和設有(you)營銷團隊乃至自(zi)營電商的“三優(you)”企(qi)業(ye)(ye)。今年(nian)初(chu)，他還把固(gu)特超(chao)聲(sheng)推向了資本市(shi)(shi)場——登陸新三板。那么，“瘋子(zi)”如何(he)帶(dai)著(zhu)“傻(sha)子(zi)”創造“奇跡(ji)”？記者近(jin)日(ri)特別(bie)專(zhuan)訪了該公司(si)董事長(chang)吳銀(yin)隆，揭開其(qi)締造“神話”的神秘(mi)面紗。

●本報記者(zhe) 李(li)躍

吳銀(yin)隆：湖南大學財務專(zhuan)業畢業，瑞士維多利亞大學工(gong)商管理(li)碩士，高級經濟師，國內首(shou)批(pi)持牌證(zheng)券分析師，蕉嶺(ling)農村信用合(he)作聯社理(li)事，廣東(dong)長汀商會副會長，梅(mei)州市金諾健康超(chao)(chao)(chao)聲波(bo)研(yan)究院院長，超(chao)(chao)(chao)聲波(bo)領域36項國家專(zhuan)利發明人，廣東(dong)固(gu)特超(chao)(chao)(chao)聲股(gu)份(fen)有(you)限(xian)公(gong)司(si)董事長兼固(gu)特超(chao)(chao)(chao)聲技術研(yan)究中心主任(ren)。

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“瘋子”與(yu)“傻子”的(de)實(shi)業生涯

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“道不(bu)同不(bu)相為(wei)謀”，這句話很好地詮釋了(le)吳銀隆為(wei)何要跳出與合作伙伴創(chuang)辦得“風生水起”的公司，而跳進“火坑”讓自己從頭再(zai)來。

2003年(nian)，身為中(zhong)國(guo)首(shou)批(pi)持牌(pai)證券(quan)分析(xi)師的吳銀隆(long)，離開了(le)(le)工作(zuo)8年(nian)的證券(quan)公司，從資(zi)本(ben)市(shi)場抽身走上(shang)實業(ye)(ye)(ye)(ye)創業(ye)(ye)(ye)(ye)的道(dao)路。對(dui)于(yu)那個(ge)年(nian)代的人(ren)來說，離開“皇冠上(shang)的明(ming)珠(zhu)”的證券(quan)業(ye)(ye)(ye)(ye)跑(pao)去“打(da)鐵”干(gan)實業(ye)(ye)(ye)(ye)，就是個(ge)不(bu)折不(bu)扣的“瘋(feng)(feng)子(zi)”。但他卻(que)“瘋(feng)(feng)”得(de)很徹底，完全(quan)不(bu)顧(gu)旁人(ren)的異樣眼光，反倒更加堅定做(zuo)(zuo)實業(ye)(ye)(ye)(ye)的想(xiang)法(fa)。“資(zi)本(ben)市(shi)場太虛，總覺得(de)抓不(bu)住。腳(jiao)踏實地做(zuo)(zuo)實業(ye)(ye)(ye)(ye)才能讓(rang)我心(xin)安(an)。”源(yuan)于(yu)此，吳銀隆(long)開始注(zhu)冊成立生產型企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，涉足超聲(sheng)波(bo)清(qing)洗(xi)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)。然而，正當企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)一步(bu)步(bu)做(zuo)(zuo)強做(zuo)(zuo)大(da)，作(zuo)為大(da)股東的吳銀隆(long)辭職(zhi)了(le)(le)，再一次成為了(le)(le)別人(ren)眼中(zhong)的“瘋(feng)(feng)子(zi)”。“我提出公司的產品要標準化(hua)生產，員(yuan)工能參與企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)控股。這兩個(ge)建(jian)議(yi)我的合作(zuo)伙伴都不(bu)能接受，所以只能分道(dao)揚鑣。”吳銀隆(long)笑著說，規范化(hua)、現代化(hua)管理是企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發展的“根基(ji)”，員(yuan)工是企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)壯大(da)的“核心(xin)”，沒有“他們”企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)很難做(zuo)(zuo)大(da)做(zuo)(zuo)強。于(yu)是，2007年(nian)7月(yue)，吳銀隆(long)手持30多萬，帶著愿(yuan)意(yi)陪他從頭(tou)再來的6個(ge)員(yuan)工開始了(le)(le)“瘋(feng)(feng)子(zi)”與“傻子(zi)”的實業(ye)(ye)(ye)(ye)生涯(ya)。

“沒產品、沒市場、沒技術又不會管(guan)(guan)理(li)，該(gai)怎么(me)辦(ban)？”在創(chuang)(chuang)業(ye)初期，吳銀隆毫不理(li)會同行(xing)們的譏(ji)笑和(he)嘲諷，開(kai)始特(te)立(li)獨(du)行(xing)，對公司(si)進行(xing)“布局(ju)”：成立(li)研發(fa)團(tuan)隊(dui)(dui)、銷售團(tuan)隊(dui)(dui)、管(guan)(guan)理(li)團(tuan)隊(dui)(dui)……縱(zong)使只(zhi)有(you)7個人，但(dan)在“現(xian)代化(hua)”的管(guan)(guan)理(li)理(li)念下(xia)，大家依然各司(si)其職、起早貪(tan)黑地“傻干(gan)猛干(gan)”，固特(te)超聲也(ye)“如火如荼”地開(kai)展著(zhu)。“成立(li)研發(fa)團(tuan)隊(dui)(dui)和(he)銷售中心，做標準化(hua)的產品，雖然成本花費很大，但(dan)一旦成功(gong)便可(ke)成為(wei)行(xing)業(ye)的‘標桿’，能量是巨大而持久的。”吳銀隆這(zhe)么(me)總結他愿意成為(wei)行(xing)業(ye)中“瘋子”的原因(yin)(yin)，正(zheng)因(yin)(yin)為(wei)這(zhe)樣(yang)的堅持，固特(te)超聲也(ye)從創(chuang)(chuang)業(ye)之初7個人發(fa)展到(dao)現(xian)在的300多(duo)名員工，其中研發(fa)團(tuan)隊(dui)(dui)就(jiu)有(you)30多(duo)人、銷售團(tuan)隊(dui)(dui)40多(duo)人；公司(si)營(ying)業(ye)額也(ye)從當時(shi)的每年100萬元，飆升到(dao)現(xian)今(jin)的5000多(duo)萬元，并成功(gong)于今(jin)年初在新三(san)板(ban)掛牌上市。

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堅守與(yu)享受的創業過程(cheng)

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“雖(sui)然我(wo)為(wei)員(yuan)(yuan)工提供了(le)平臺，但我(wo)更(geng)感(gan)謝員(yuan)(yuan)工為(wei)我(wo)提供了(le)舞(wu)臺。我(wo)才是最大的(de)(de)獲益(yi)者，所(suo)以我(wo)很感(gan)恩他們(men)付出的(de)(de)辛(xin)勤和努力。”和大部分企(qi)業(ye)老板不(bu)同的(de)(de)是，吳銀(yin)隆(long)不(bu)把實業(ye)歸功于(yu)自(zi)己，而認為(wei)這(zhe)主(zhu)要是員(yuan)(yuan)工們(men)的(de)(de)功勞。這(zhe)也從一(yi)(yi)個側面反映(ying)了(le)吳銀(yin)隆(long)的(de)(de)創(chuang)業(ye)初衷：資本市場只能讓我(wo)一(yi)(yi)個人實現(xian)夢(meng)想(xiang)，實體企(qi)業(ye)卻能帶動一(yi)(yi)大幫人實現(xian)財務(wu)自(zi)由。也正因為(wei)如此，吳銀(yin)隆(long)用員(yuan)(yuan)工參股(gu)的(de)(de)方式“回饋”員(yuan)(yuan)工，通過向元老、骨干(gan)員(yuan)(yuan)工無償贈(zeng)予(yu)、股(gu)權(quan)激勵、補貼配售等方式，把創(chuang)業(ye)初期的(de)(de)100%控股(gu)比例稀釋(shi)到現(xian)在(zai)的(de)(de)40%多(duo)，整個企(qi)業(ye)有70多(duo)個員(yuan)(yuan)工參股(gu)成(cheng)為(wei)企(qi)業(ye)主(zhu)人，真正實現(xian)分享共贏。

“誠信(xin)、務(wu)(wu)實、創(chuang)新、共(gong)贏、感恩，這10字是我人生的(de)信(xin)條，也是固特(te)超聲的(de)核心(xin)價值觀(guan)。”吳銀隆說到做(zuo)到，不(bu)(bu)(bu)(bu)僅(jin)(jin)把他(ta)做(zuo)人的(de)準則帶到企業(ye)，還用實際行動在實踐:誠信(xin)為商(shang)，不(bu)(bu)(bu)(bu)為小利丟失客(ke)戶；務(wu)(wu)實肯干，不(bu)(bu)(bu)(bu)讓(rang)文憑成為門檻；創(chuang)新研發(fa)，不(bu)(bu)(bu)(bu)斷(duan)使產(chan)品推陳出新；共(gong)贏理念，不(bu)(bu)(bu)(bu)局限自我盈利，打(da)造客(ke)戶、員工、供應商(shang)、股(gu)東、社會共(gong)同獲益局面；感恩回饋，不(bu)(bu)(bu)(bu)僅(jin)(jin)讓(rang)員工參與企業(ye)控股(gu)，還建(jian)立(li)企業(ye)商(shang)學院(yuan)、設(she)立(li)固特(te)幸福(fu)基金，讓(rang)員工在完(wan)善的(de)保(bao)障中快樂(le)地工作。

當然，這一路走來，也(ye)并不(bu)(bu)是(shi)(shi)一直“順(shun)(shun)風順(shun)(shun)水”。吳(wu)銀(yin)隆(long)說，因(yin)為(wei)堅守這“10字(zi)”核心價值觀，他(ta)征服了(le)(le)一道道難關(guan)。“印象最深的(de)(de)(de)(de)莫過(guo)于(yu)在創(chuang)業(ye)之(zhi)初堅守‘誠(cheng)信’，讓企業(ye)瀕(bin)臨破產(chan)。”吳(wu)銀(yin)隆(long)說，2008年初，正(zheng)是(shi)(shi)固特超聲剛走上(shang)正(zheng)軌的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，那(nei)時(shi)企業(ye)一個月(yue)只能(neng)接(jie)30萬(wan)(wan)左(zuo)右(you)的(de)(de)(de)(de)訂單。恰(qia)巧(qiao)當時(shi)接(jie)到(dao)美(mei)國一客戶(hu)(hu)40多萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)訂單，于(yu)是(shi)(shi)興(xing)奮之(zhi)余立(li)馬日夜趕工。可是(shi)(shi)，“意外”出(chu)現(xian)了(le)(le)，從沒出(chu)現(xian)過(guo)質(zhi)量(liang)問題(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)他(ta)們收到(dao)了(le)(le)美(mei)國客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)來電(dian)：“你們公(gong)司產(chan)品有(you)質(zhi)量(liang)問題(ti)(ti)，不(bu)(bu)合(he)格。”接(jie)到(dao)電(dian)話后，吳(wu)銀(yin)隆(long)的(de)(de)(de)(de)腦子像“陀螺”一樣(yang)不(bu)(bu)停地(di)轉動著(zhu)(zhu)： “三條路：一是(shi)(shi)不(bu)(bu)處理不(bu)(bu)退貨，讓美(mei)國客戶(hu)(hu)成為(wei)一次性客戶(hu)(hu)；二是(shi)(shi)嘗試(shi)協商，做到(dao)不(bu)(bu)賠(pei)這么(me)多；三是(shi)(shi)責任全擔(dan)，貨物(wu)重新派發(fa)全額(e)賠(pei)付(fu)。”面對(dui)可以選擇“不(bu)(bu)理不(bu)(bu)睬”挽(wan)救企業(ye)生機(ji)的(de)(de)(de)(de)路子，他(ta)再(zai)一次成為(wei)別人眼中(zhong)的(de)(de)(de)(de)“瘋子”，想都沒想就選擇了(le)(le)全額(e)賠(pei)付(fu)，再(zai)次帶著(zhu)(zhu)一幫“傻子”日夜趕工生產(chan)40多萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)訂單發(fa)到(dao)美(mei)國客戶(hu)(hu)手中(zhong)。“當時(shi)賠(pei)了(le)(le)40多萬(wan)(wan)意味著(zhu)(zhu)半年的(de)(de)(de)(de)利潤全沒了(le)(le)，企業(ye)差(cha)點‘關(guan)門(men)大吉’。”吳(wu)銀(yin)隆(long)笑著(zhu)(zhu)回憶著(zhu)(zhu)當時(shi)自己的(de)(de)(de)(de)“大膽”，雖然輕描淡寫(xie)，實(shi)際上(shang)不(bu)(bu)啻于(yu)生死(si)抉擇！“因(yin)為(wei)做到(dao)了(le)(le)誠(cheng)信，我們和美(mei)國客戶(hu)(hu)還一直保持著(zhu)(zhu)合(he)作(zuo)，到(dao)現(xian)在每個月(yue)都有(you)一百多萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)生意來往。”

“我一(yi)直認為(wei)我的(de)(de)(de)(de)(de)創業之路沒(mei)(mei)有辛酸(suan)淚，反倒是(shi)享受的(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)。因為(wei)我在決定(ding)創業之時(shi)就已做好(hao)了最壞的(de)(de)(de)(de)(de)打算(suan)，把一(yi)切(qie)可預知的(de)(de)(de)(de)(de)困難都過濾了一(yi)遍，想明白透徹了，覺得都能(neng)接受，便開始苦干蠻干，一(yi)直堅定(ding)地走下(xia)去。”吳銀隆笑說(shuo)締(di)造“神話”的(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)就是(shi)享受的(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)，沒(mei)(mei)有任何(he)的(de)(de)(de)(de)(de)辛酸(suan)和(he)痛(tong)苦。

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資本與實業的無縫對接

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2015年(nian)1月，固(gu)特超(chao)聲成(cheng)功登(deng)陸新三板。6年(nian)的(de)時(shi)間，吳銀(yin)隆如何讓固(gu)特超(chao)聲實現質(zhi)的(de)飛躍？“我在證券(quan)公司工作(zuo)8年(nian)而轉行經營實體企(qi)(qi)業(ye)，無形中培養了(le)‘比(bi)做資(zi)本(ben)的(de)更(geng)懂(dong)企(qi)(qi)業(ye)、比(bi)做企(qi)(qi)業(ye)的(de)更(geng)懂(dong)資(zi)本(ben)’的(de)能力。”吳銀(yin)隆說，憑借著豐富的(de)資(zi)本(ben)市(shi)場(chang)經驗(yan)和敏銳(rui)的(de)市(shi)場(chang)商機嗅覺，他認為在多層次資(zi)本(ben)市(shi)場(chang)建設(she)成(cheng)為國家發(fa)展(zhan)重要(yao)戰略的(de)時(shi)候，新三板上(shang)市(shi)必(bi)將成(cheng)為企(qi)(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)主(zhu)旋律。于是在2013年(nian)8月，吳銀(yin)隆就“快人一步”，帶領著固(gu)特超(chao)聲啟動了(le)掛牌上(shang)市(shi)的(de)工作(zuo)，并于2014年(nian)1月完成(cheng)股改后(hou)順(shun)利(li)登(deng)陸新三板。

“新(xin)三(san)板(ban)是真(zhen)正(zheng)為中小企業(ye)發展提(ti)供直接融資(zi)的(de)大平臺，中小企業(ye)可以在(zai)這里實現(xian)資(zi)本與(yu)實業(ye)的(de)無縫對(dui)接。” 吳銀隆如(ru)是說，自(zi)公(gong)司進入新(xin)三(san)板(ban)后，不僅提(ti)升了(le)企業(ye)的(de)知名(ming)度，還獲(huo)得(de)了(le)不少(shao)知名(ming)企業(ye)如(ru)方太櫥柜、歐琳等的(de)青睞，并簽訂(ding)合作(zuo)意向協議(yi)。

“下(xia)一步，公(gong)司(si)將依靠(kao)‘科技創新’、‘資本市(shi)場(chang)’的雙(shuang)輪驅動，內源性(xing)增長與資源整(zheng)合并舉，實現快速(su)、超常規(gui)的發展(zhan)，并吸引上下(xia)游產業聚集，打(da)造超聲(sheng)產業園區。”說到固特超聲(sheng)的未來(lai)，吳銀隆信心滿(man)滿(man)。

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??帥曉林：吳銀隆是一(yi)個(ge)與眾不同(tong)的企業家

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吳銀隆(long)的“瘋子”與“傻子”，正是他獨特的創業經驗、理念和與眾不同的創業路徑的高度概括和真實寫照，也是他創業能夠興旺發達的秘籍所在；吳銀隆有著自己的規范化、現代化管理的創業經營理念，在小微企業中堅持和采用規范的現代公司制來運作和管理，采用多種方式力推激發職工主人翁意識和工作熱情的“員工參股”計劃， 盡力打造客戶、員工、供應商、股東、社會共贏與分享的局面，以實現他的創業初衷，這些正是吳銀隆“誠信、務實、創新、共贏、感恩”人生信念和企業核心價值觀的具體體現。他抓住了“誠信”、“創新”企業興旺發展的命脈不放，以“誠信”贏得客戶和訂單，憑借“創新”的勇氣和敏銳的資本市場嗅覺領導企業成功登陸“新三板” ，實現資本與實業的無縫對接，企業獲得了質的飛躍。可以說這一切都凝聚在吳銀隆的“瘋子”與“傻子”中。吳銀隆的創業經驗、事跡值得我們學習和借鑒。

（ 嘉應(ying)學院客(ke)商研究院研究人員；博士后(hou)、副教授 帥曉林(lin)）

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