近(jin)日，廣東固特超聲股份有(you)限公司（證(zheng)劵代碼：832018）董事長吳銀隆接受《梅州日報》社記者專訪，專訪文章于2015年8月20日刊登于《梅州日報》第六版財經版塊。以下為專訪發布文章。
??![吳銀隆：享受創業的瘋子]( "吳銀隆：享受創業的瘋子")
一個“瘋(feng)子”帶著一群“傻子”做實業，這是廣東固特超(chao)(chao)(chao)聲股(gu)份有(you)限公司（以下簡稱固特超(chao)(chao)(chao)聲）董(dong)事長(chang)吳銀(yin)隆(long)走進創業之路的(de)評(ping)價。短短8年，固特超(chao)(chao)(chao)聲從無產品、無技術(shu)、無市場(chang)的(de)“三無”企業，一躍成為超(chao)(chao)(chao)聲清洗行(xing)業中唯(wei)一擁有(you)研發團隊(dui)、榮獲最多(duo)國(guo)家(jia)專利(li)數和設有(you)營(ying)銷團隊(dui)乃(nai)至(zhi)自營(ying)電商(shang)的(de)“三優”企業。今年初(chu)，他還(huan)把(ba)固特超(chao)(chao)(chao)聲推向了(le)資本(ben)市場(chang)——登陸(lu)新三板。那么，“瘋(feng)子”如何帶著“傻子”創造“奇(qi)跡”？記者近(jin)日特別專訪了(le)該公司董(dong)事長(chang)吳銀(yin)隆(long)，揭開(kai)其締造“神(shen)話”的(de)神(shen)秘(mi)面(mian)紗。
●本報記(ji)者 李躍
吳銀隆：湖南(nan)大學財務專業畢業，瑞士維(wei)多利亞大學工商(shang)管(guan)理碩士，高級經濟師，國內首批持(chi)牌(pai)證券分(fen)析師，蕉嶺農(nong)村信用合(he)作聯社理事(shi)，廣(guang)東長汀商(shang)會(hui)副會(hui)長，梅州市金諾健康(kang)超聲波(bo)研究院院長，超聲波(bo)領域36項(xiang)國家(jia)專利發明人，廣(guang)東固特超聲股份有限公(gong)司董(dong)事(shi)長兼固特超聲技(ji)術(shu)研究中(zhong)心主任。
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“瘋(feng)子(zi)”與“傻子(zi)”的實業生涯
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“道(dao)不同不相為謀(mou)”，這句(ju)話很好地詮釋了吳銀隆(long)為何要跳出與合作伙伴創(chuang)辦得“風生(sheng)水起”的公司(si)，而跳進“火坑”讓(rang)自己從(cong)頭再來。
2003年(nian)，身(shen)(shen)為中國首(shou)批(pi)持牌證(zheng)券分(fen)析師的(de)(de)(de)吳(wu)銀(yin)隆，離開(kai)(kai)了工(gong)作(zuo)(zuo)8年(nian)的(de)(de)(de)證(zheng)券公司，從(cong)資本市(shi)場抽身(shen)(shen)走(zou)上實業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)道路。對(dui)于那(nei)個年(nian)代的(de)(de)(de)人來(lai)說，離開(kai)(kai)“皇(huang)冠上的(de)(de)(de)明珠(zhu)”的(de)(de)(de)證(zheng)券業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)跑(pao)去“打鐵”干實業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，就是個不(bu)折不(bu)扣的(de)(de)(de)“瘋(feng)子”。但他(ta)(ta)卻(que)“瘋(feng)”得很徹(che)底(di)，完全(quan)不(bu)顧旁(pang)人的(de)(de)(de)異(yi)樣(yang)眼光(guang)，反倒更加堅(jian)定做實業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)想法。“資本市(shi)場太虛，總覺得抓不(bu)住。腳踏實地做實業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)才能讓我心安。”源于此，吳(wu)銀(yin)隆開(kai)(kai)始(shi)注冊成(cheng)立生(sheng)產(chan)(chan)型企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，涉足超聲波(bo)清洗(xi)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。然而，正(zheng)當(dang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)一步步做強(qiang)做大(da)，作(zuo)(zuo)為大(da)股東的(de)(de)(de)吳(wu)銀(yin)隆辭(ci)職了，再一次成(cheng)為了別人眼中的(de)(de)(de)“瘋(feng)子”。“我提(ti)出公司的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品要標準(zhun)化生(sheng)產(chan)(chan)，員工(gong)能參(can)與(yu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)控股。這兩個建議我的(de)(de)(de)合作(zuo)(zuo)伙伴都不(bu)能接受，所以只能分(fen)道揚鑣。”吳(wu)銀(yin)隆笑著說，規范化、現代化管理(li)是企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發展(zhan)的(de)(de)(de)“根基”，員工(gong)是企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)壯大(da)的(de)(de)(de)“核(he)心”，沒有“他(ta)(ta)們”企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)很難做大(da)做強(qiang)。于是，2007年(nian)7月，吳(wu)銀(yin)隆手持30多萬，帶著愿意陪他(ta)(ta)從(cong)頭(tou)再來(lai)的(de)(de)(de)6個員工(gong)開(kai)(kai)始(shi)了“瘋(feng)子”與(yu)“傻子”的(de)(de)(de)實業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)涯。
“沒(mei)產品、沒(mei)市場(chang)、沒(mei)技術(shu)又不(bu)會管理(li)(li)(li)，該怎(zen)么(me)辦？”在(zai)創業(ye)(ye)初(chu)期，吳銀(yin)(yin)隆(long)毫(hao)不(bu)理(li)(li)(li)會同行們的(de)(de)(de)譏笑和(he)嘲諷，開始(shi)特立(li)(li)獨(du)行，對公司進行“布(bu)局”：成(cheng)立(li)(li)研(yan)發團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)、銷(xiao)售(shou)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)、管理(li)(li)(li)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)……縱使只有(you)7個人，但(dan)(dan)在(zai)“現(xian)代(dai)化(hua)(hua)”的(de)(de)(de)管理(li)(li)(li)理(li)(li)(li)念下，大家依(yi)然(ran)各司其(qi)職、起(qi)早貪黑地“傻干(gan)猛干(gan)”，固(gu)特超聲也(ye)“如火如荼”地開展著。“成(cheng)立(li)(li)研(yan)發團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)和(he)銷(xiao)售(shou)中(zhong)心(xin)，做標準化(hua)(hua)的(de)(de)(de)產品，雖然(ran)成(cheng)本(ben)花費很(hen)大，但(dan)(dan)一旦成(cheng)功(gong)便可成(cheng)為行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)‘標桿’，能量是巨大而持(chi)久(jiu)的(de)(de)(de)。”吳銀(yin)(yin)隆(long)這(zhe)么(me)總結他(ta)愿(yuan)意成(cheng)為行業(ye)(ye)中(zhong)“瘋子”的(de)(de)(de)原(yuan)因，正因為這(zhe)樣的(de)(de)(de)堅持(chi)，固(gu)特超聲也(ye)從(cong)創業(ye)(ye)之(zhi)初(chu)7個人發展到(dao)現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)300多名員工，其(qi)中(zhong)研(yan)發團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)就有(you)30多人、銷(xiao)售(shou)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)40多人；公司營業(ye)(ye)額(e)也(ye)從(cong)當時(shi)的(de)(de)(de)每年100萬元，飆升(sheng)到(dao)現(xian)今的(de)(de)(de)5000多萬元，并(bing)成(cheng)功(gong)于今年初(chu)在(zai)新三板掛牌上市。
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堅(jian)守與享受的創(chuang)業過(guo)程
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“雖然我(wo)為(wei)員(yuan)工提(ti)供(gong)了平(ping)臺，但我(wo)更感(gan)謝員(yuan)工為(wei)我(wo)提(ti)供(gong)了舞臺。我(wo)才是最大(da)的(de)獲益者，所以我(wo)很感(gan)恩他們付出的(de)辛勤(qin)和(he)努力。”和(he)大(da)部分企(qi)業(ye)(ye)老板不同的(de)是，吳(wu)銀(yin)隆不把實業(ye)(ye)歸功于自己(ji)，而認為(wei)這主要是員(yuan)工們的(de)功勞。這也(ye)從一個(ge)(ge)側面反映了吳(wu)銀(yin)隆的(de)創業(ye)(ye)初(chu)衷：資本(ben)市場只能(neng)讓(rang)我(wo)一個(ge)(ge)人實現夢想，實體企(qi)業(ye)(ye)卻能(neng)帶動一大(da)幫(bang)人實現財務(wu)自由。也(ye)正因為(wei)如此，吳(wu)銀(yin)隆用員(yuan)工參股的(de)方(fang)式(shi)“回饋”員(yuan)工，通過(guo)向(xiang)元老、骨干員(yuan)工無償贈予、股權激勵、補貼配(pei)售等方(fang)式(shi)，把創業(ye)(ye)初(chu)期(qi)的(de)100%控股比例稀釋到現在(zai)的(de)40%多，整個(ge)(ge)企(qi)業(ye)(ye)有70多個(ge)(ge)員(yuan)工參股成為(wei)企(qi)業(ye)(ye)主人，真正實現分享(xiang)共贏。
“誠信(xin)(xin)、務(wu)實(shi)、創新、共贏、感(gan)恩，這10字是我(wo)人生的信(xin)(xin)條，也是固特超聲(sheng)的核(he)心價值(zhi)觀。”吳銀(yin)隆(long)說到做(zuo)(zuo)到，不(bu)(bu)僅把他做(zuo)(zuo)人的準則(ze)帶到企(qi)業(ye)(ye)，還用(yong)實(shi)際行動(dong)在(zai)實(shi)踐:誠信(xin)(xin)為商(shang)(shang)，不(bu)(bu)為小利丟失客戶；務(wu)實(shi)肯干，不(bu)(bu)讓文(wen)憑成為門檻；創新研(yan)發(fa)，不(bu)(bu)斷使(shi)產(chan)品推陳出新；共贏理(li)念，不(bu)(bu)局限自我(wo)盈利，打(da)造客戶、員工(gong)、供應商(shang)(shang)、股東、社會(hui)共同獲益(yi)局面；感(gan)恩回饋，不(bu)(bu)僅讓員工(gong)參(can)與企(qi)業(ye)(ye)控(kong)股，還建立企(qi)業(ye)(ye)商(shang)(shang)學院、設(she)立固特幸(xing)福基金，讓員工(gong)在(zai)完(wan)善的保障(zhang)中快樂(le)地(di)工(gong)作。
當(dang)(dang)(dang)然，這一路走(zou)來，也并不(bu)是(shi)(shi)(shi)一直“順風順水”。吳(wu)銀(yin)(yin)隆說(shuo)，因為堅守這“10字(zi)”核心價值觀，他(ta)征服了(le)一道道難關。“印象最(zui)深的(de)(de)(de)莫過(guo)于在(zai)創業(ye)之初(chu)堅守‘誠(cheng)信’，讓企(qi)業(ye)瀕臨(lin)破產(chan)。”吳(wu)銀(yin)(yin)隆說(shuo)，2008年初(chu)，正(zheng)是(shi)(shi)(shi)固特超聲剛(gang)走(zou)上正(zheng)軌(gui)的(de)(de)(de)時候，那時企(qi)業(ye)一個(ge)月只(zhi)能接(jie)30萬(wan)左右的(de)(de)(de)訂(ding)(ding)單(dan)。恰巧當(dang)(dang)(dang)時接(jie)到(dao)(dao)(dao)美(mei)(mei)國一客戶(hu)(hu)40多萬(wan)的(de)(de)(de)訂(ding)(ding)單(dan)，于是(shi)(shi)(shi)興奮(fen)之余立馬(ma)日夜趕(gan)工(gong)(gong)。可是(shi)(shi)(shi)，“意(yi)外(wai)”出現了(le)，從(cong)沒出現過(guo)質量問(wen)題的(de)(de)(de)他(ta)們(men)收到(dao)(dao)(dao)了(le)美(mei)(mei)國客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)來電：“你(ni)們(men)公司(si)產(chan)品有質量問(wen)題，不(bu)合格。”接(jie)到(dao)(dao)(dao)電話后(hou)，吳(wu)銀(yin)(yin)隆的(de)(de)(de)腦子(zi)像“陀螺”一樣不(bu)停地轉動著(zhu)(zhu)： “三(san)條路：一是(shi)(shi)(shi)不(bu)處理(li)不(bu)退貨(huo)，讓美(mei)(mei)國客戶(hu)(hu)成為一次性客戶(hu)(hu)；二是(shi)(shi)(shi)嘗(chang)試協商，做到(dao)(dao)(dao)不(bu)賠這么多；三(san)是(shi)(shi)(shi)責(ze)任全擔，貨(huo)物重新派發全額(e)賠付。”面對可以選擇(ze)“不(bu)理(li)不(bu)睬”挽救(jiu)企(qi)業(ye)生(sheng)機的(de)(de)(de)路子(zi)，他(ta)再一次成為別人(ren)眼中的(de)(de)(de)“瘋子(zi)”，想都沒想就(jiu)選擇(ze)了(le)全額(e)賠付，再次帶(dai)著(zhu)(zhu)一幫“傻子(zi)”日夜趕(gan)工(gong)(gong)生(sheng)產(chan)40多萬(wan)的(de)(de)(de)訂(ding)(ding)單(dan)發到(dao)(dao)(dao)美(mei)(mei)國客戶(hu)(hu)手中。“當(dang)(dang)(dang)時賠了(le)40多萬(wan)意(yi)味著(zhu)(zhu)半年的(de)(de)(de)利(li)潤全沒了(le)，企(qi)業(ye)差點(dian)‘關門大吉(ji)’。”吳(wu)銀(yin)(yin)隆笑著(zhu)(zhu)回憶著(zhu)(zhu)當(dang)(dang)(dang)時自己的(de)(de)(de)“大膽”，雖然輕(qing)描淡寫(xie)，實際上不(bu)啻(chi)于生(sheng)死抉(jue)擇(ze)！“因為做到(dao)(dao)(dao)了(le)誠(cheng)信，我們(men)和(he)美(mei)(mei)國客戶(hu)(hu)還一直保持著(zhu)(zhu)合作，到(dao)(dao)(dao)現在(zai)每個(ge)月都有一百多萬(wan)的(de)(de)(de)生(sheng)意(yi)來往。”
“我一直認為我的(de)創(chuang)(chuang)業之(zhi)路沒有辛(xin)酸淚，反倒是享受(shou)的(de)過(guo)程。因為我在決定(ding)創(chuang)(chuang)業之(zhi)時就(jiu)已做好了(le)(le)最壞的(de)打算，把一切可預知的(de)困難(nan)都(dou)過(guo)濾了(le)(le)一遍，想(xiang)明白透徹了(le)(le)，覺得(de)都(dou)能(neng)接受(shou)，便開始苦干(gan)蠻干(gan)，一直堅定(ding)地走(zou)下(xia)去。”吳銀隆笑說締造(zao)“神話”的(de)過(guo)程就(jiu)是享受(shou)的(de)過(guo)程，沒有任何的(de)辛(xin)酸和痛苦。
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資本與實(shi)業的無(wu)縫(feng)對接
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2015年1月(yue)，固特(te)超聲成功(gong)登(deng)陸(lu)新三板(ban)。6年的(de)(de)(de)時間，吳(wu)銀隆(long)如何讓固特(te)超聲實現質的(de)(de)(de)飛躍？“我在證券公司(si)工作(zuo)8年而轉行經營實體企業(ye)，無形(xing)中培(pei)養了‘比做(zuo)資本(ben)(ben)的(de)(de)(de)更(geng)懂企業(ye)、比做(zuo)企業(ye)的(de)(de)(de)更(geng)懂資本(ben)(ben)’的(de)(de)(de)能(neng)力(li)。”吳(wu)銀隆(long)說，憑借著豐富的(de)(de)(de)資本(ben)(ben)市場經驗和敏銳的(de)(de)(de)市場商機嗅覺，他認為在多層次資本(ben)(ben)市場建設成為國家(jia)發展(zhan)重要戰略(lve)的(de)(de)(de)時候，新三板(ban)上(shang)市必(bi)將成為企業(ye)發展(zhan)的(de)(de)(de)主(zhu)旋律。于是在2013年8月(yue)，吳(wu)銀隆(long)就“快人(ren)一(yi)步”，帶領(ling)著固特(te)超聲啟動了掛牌上(shang)市的(de)(de)(de)工作(zuo)，并于2014年1月(yue)完成股改后順利登(deng)陸(lu)新三板(ban)。
“新三板是真正為中(zhong)小企(qi)(qi)業發展提供直(zhi)接(jie)融資的大(da)平臺(tai)，中(zhong)小企(qi)(qi)業可以(yi)在(zai)這里實(shi)現資本(ben)與實(shi)業的無縫(feng)對接(jie)。” 吳銀隆(long)如(ru)是說，自公司進入新三板后，不(bu)(bu)僅提升了企(qi)(qi)業的知(zhi)(zhi)名度(du)，還獲(huo)得(de)了不(bu)(bu)少(shao)知(zhi)(zhi)名企(qi)(qi)業如(ru)方太(tai)櫥柜、歐琳等的青睞，并簽(qian)訂(ding)合作意向協議。
“下一步(bu)，公司(si)將依靠‘科技創新’、‘資(zi)(zi)本市場’的(de)雙輪驅動，內源性增(zeng)長(chang)與資(zi)(zi)源整(zheng)合并舉，實(shi)現快速、超(chao)常(chang)規的(de)發展，并吸引上下游(you)產(chan)業(ye)(ye)聚集，打造超(chao)聲產(chan)業(ye)(ye)園(yuan)區。”說到固特超(chao)聲的(de)未來，吳銀隆(long)信心滿滿。
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??帥曉林：吳(wu)銀(yin)隆是一個與眾不同(tong)的企(qi)業家(jia)
??![吳銀隆：享受創業的瘋子]( "吳銀隆：享受創業的瘋子")
吳銀隆(long)的“瘋子”與“傻子”，正是他獨特的創業經驗、理念和與眾不同的創業路徑的高度概括和真實寫照，也是他創業能夠興旺發達的秘籍所在；吳銀隆有著自己的規范化、現代化管理的創業經營理念，在小微企業中堅持和采用規范的現代公司制來運作和管理，采用多種方式力推激發職工主人翁意識和工作熱情的“員工參股”計劃， 盡力打造客戶、員工、供應商、股東、社會共贏與分享的局面，以實現他的創業初衷，這些正是吳銀隆“誠信、務實、創新、共贏、感恩”人生信念和企業核心價值觀的具體體現。他抓住了“誠信”、“創新”企業興旺發展的命脈不放，以“誠信”贏得客戶和訂單，憑借“創新”的勇氣和敏銳的資本市場嗅覺領導企業成功登陸“新三板” ，實現資本與實業的無縫對接，企業獲得了質的飛躍。可以說這一切都凝聚在吳銀隆的“瘋子”與“傻子”中。吳銀隆的創業經驗、事跡值得我們學習和借鑒。
（ 嘉應(ying)學院(yuan)客商研究院(yuan)研究人(ren)員；博(bo)士后、副教(jiao)授 帥曉林(lin)）
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